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在选品前,商家需要明白能否卖出去是选品的核心。选品解决了卖什么的问题,也是后期运营,盈利的基础,好的选品能让后期运营事半功倍。因此,选品要有依据、有原则、有技巧才能做到有的放矢。在选品前,商家需要考虑市场容量。我们知道,有大市场需求的产品才能带来好的销量,若所选产品市场容量很小,面向客户少而不稳定,自然不可能打造爆款,无法形成稳定引流。因此,在选品前,商家要进行大量调研进而选择市场容量大的类目和产品。不同的类目和产品,都有各自商家在竞争市场与客户,竞争热度也是商家需要考虑的重要因素。理想的产品市场容量足够而竞争热度小,很容易在销售上达到预期,但往往市场容量大的市场,竞争也更激烈,竞争小的产品,市场容量通常不大。针对这种情况,建议在利润空间足够的情况下,卖家可优先考虑市场容量大的产品。商家在选品时,也要慎重考虑选择货源问题。如果没有稳定生产商进行进货的话,价格将是限制发展引流的重要因素。假设一款面膜,其他商家从厂家进货成本1美元,我们从代理商进货成本1.5美元,那么在竞争中我们永远处于劣势,甚至无法获得合理的利润。商家选品,也要考虑自身的兴趣,自己感兴趣,才会去深入了解产品的功能、特性、品质及用途。在后期销售过程中,消费者可能对产品有各种各样的疑问,我们如何去解答,如何包装宣传,如何让消费者认可,都是需要做好准备工作的。选择的自己感兴趣的选品,自己熟悉的产品,发掘产品的优点与特质,能为消费者提供好的消费体验与服务,都会影响产品的运营与盈利。冷冰冰的产品在商家引入销售之后,都会被赋予特定的感情。做好选品工作,才能做好运营与服务,才能解决消费者的问题,为后期盈利带来保障。—  End  —编辑 | 瑞钰电商图 | 网络
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新冠疫情期间,欧洲已变成在线购物者的大陆。自欧洲接触限制开始以来,有57%的欧洲消费者比以往更喜欢在线购物,大约30%的欧洲人在虚拟体验上花费了更多的钱。在线购买必需品的消费者增长了36%;购书增长了32%;而理发用品(19%)和健身器材(13%)也有显着增长。中国卖家如何抓准这个契机,打造欧洲市场的爆款,这其中选品就是最重要的一个环节,选对了,事半功倍;选错了,事倍功半。木瓜移动为跨境商家整理了以下选品小技巧,助力商家正确选品,打造爆款产品,实现经济复苏!欧洲热销产品推荐作为客单价十分高的欧洲站,其热卖品类也是与美国站大致相似,通过亚马逊选品工具,筛选出了一些亚马逊欧洲站热销产品,大致如下:家居品类:扫地机器人,记忆床垫,LED 节能灯泡,L形游戏电脑桌,精油香薰机和厨房电子秤电子产品:移动电源,行车记录仪,运动耳机,蓝牙音箱和充电线,电动理发工具服装配饰:塑形内衣,紧身腰带,平口袜,腰带和斜挎包运动产品:杠铃,瑜伽垫,健腹轮数码产品:手机充电线,多功能转换器,无线鼠标,移动硬盘美妆护肤:去黑头面膜,吹风机,粉刺针套装,化妆刷套装,指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒选品技巧01使用BuzzSumo预测爆品BuzzSumo拥有发现社交网站Facebook、Twitter、pinterest和reddit上流行内容的功能。因此商家只需在搜索框中输入想要销售的产品关键词,就会搜索到当前社交网络中最流行的相关内容。02使用Pinterest预测爆品Pinterest是一款社交类图片网站。(有点类似国内的美图秀秀)商家只需在Pinterest的搜索框输入关键词,便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子。然后通过帖子的受欢迎程度和评论,可以确定此产品是不是要选择的产品。03使用ebay预测爆品通过Watchcount.com,你可以轻松在eBay.com上找到最畅销的产品。打开网站http://www.watchcount.com/点击:Most Watched 2.0(最多观看)在搜索字段中插入任何关键字之前,请选择国家在“搜索关键词”字段中输入产品关键词04使用亚马逊预测爆品亚马逊是全球最大的电子商务平台,消费者可以在线上购买各种各样的产品,为民众生活提供极大的便利的同时,也积累了高量级的电商产品数据。因此,对于商家来讲,也是选品的必备渠道。具体操作步骤如下:进入亚马逊网站点击亚马逊畅销榜,就可以轻松看到亚马逊平台中流行产品的列表05使用速卖通预测爆品速卖通热销榜(Hot Products):速卖通最受欢迎的产品目录,它不是基于周销量的,它是基于趋势的畅销品。在速卖通热销榜里,仅需5秒就可以查看每周最畅销的产品。同时,很多直销商都是从速卖通拿货。06使用Facebook预测爆品由于人们经常在社交媒体上分享他们使用产品的经验。这使得Facebook成为电商卖家获得市场上最流行产品的合适场所之一。操作步骤如下:登录Facebook帐户并搜索产品名称查看观看次数最多的视频如果搜索的产品有超过7k的赞和超过40k的评论,就可以考虑列入自己的选品列表里注:使用Facebook选品的时候要留意评论是否是正面的07使用Ahrefs预测爆品实际上,Ahrefs是一款SEO工具。也正因为如此,Ahrefs上拥有大量的搜索关键词数据,如果商家想为网店找到最优关键字、内容创意或其他任何东西,那Ahrefs是必不可少的。操作步骤如下:进入Ahref并搜索关键词然后单击查看全部选择交易量大于1k,点击率超过50%,目标市场及关键字难度低于10的关键词在Google趋势中寻找该关键词产品查看全球及目标市场数据,如果该产品呈上升趋势,则可以考虑选择此产品08使用Shopify APPs预测爆品使用热门shopify 的app也是用来获取商店爆品的另一种好方法。它能够帮助商家检测到其他产品销量较好的商店,然后通过搜索从这些商店中找出它们的爆品。具体操作步骤如下:进入热门shopify 的app在评论中找到店铺名并在谷歌中搜索在该店铺中找到热销榜单注:一定要确保所选产品具有超过1k的正面客户评价09使用MYIP.MS预测爆品这个方法也可以叫做shopify选品法:利用myip这个网站,可以找到shopify平台上托管的所有网站。这样就可以查看热门店铺销售的产品。这个网站还有个实用的地方:它可以按国家,评分,托管城市和IP地址对Shopify商店进行排序。具体操作步骤如下:复制一个商店URL并将其粘贴到浏览器中。在网址后面加上一段字符:“/collections/all?sortby=best-selling ”,最后的网址是这样的:https://xxxx.com/collections/all?sortby=best-selling这样就可以在任意一个shopify店铺,找到这个店铺的畅销商品。上面就是木瓜移动整理的9种利用社交媒体和电子商务平台寻找最热销产品的方法,其实有点类似现在的红人直播带货,经常在国内的电商平台也会看到类似的广告。例如:“Ins风”“小红书达人力荐”等等具有从众效应的产品推荐。*资料参考自Within The Flow想要进行具有数据支撑的选品工作,还是离不开电商必备的选品工具,“工欲善其事必先利其器”。
跨境头条解读行业热点话题前段时间,一位口罩商人发了这样一条朋友圈:这个东西即将刷爆每个人的朋友圈!配图是一个电动车头盔。原本以为只是王婆卖瓜自卖自夸,没想到这句话真被应验了。1疯狂的头盔 价格暴涨6倍这几天,关于头盔的消息突然间铺天盖地,持续在朋友圈、微信群刷屏。微博上关于#头盔涨价#的话题更是冲上了热搜!图源:微博截图作为一款小众产品,普普通通的头盔怎么突然就爆红了?其实,这和前不久公安部发起的“一盔一带”安全行动有关。此前,公安部通知自2020年6月1日起,将在全国开展“一盔一带”安全守护行动。行动期间,公安交管部门将加强执法管理,依法查纠摩托车、电动自行车骑乘人员不佩戴安全头盔以及汽车驾乘人员不使用安全带行为。图源:公安部官网随后,包括深圳、江苏、湖北、河南等多个省市开始严查骑摩托车或电动车不戴安全头盔等行为,江苏和浙江更出台了硬性罚款规定。如此一来,以前很少受到关注的电动车头盔一夜成为线上线下的热销爆款!突然而至的需求在短期内集中爆发,头盔价格直线飙升。当下的头盔市场有多疯狂?20的涨到88,30的涨到128,68的涨到258……一位微博上的买家吐槽:30的头盔我没买,今天一看涨到200多了。价格翻了6倍多!此类翻数倍的现象不胜枚举。“现在头盔行情是一小时涨一块钱。”头盔买家马宝尔(化名)表示,这是他走访“全国头盔产业基地”温州乐清市发现的现状。不过涨价还不算,前期抢购口罩的套路又出现了。有网友反馈,就算下单的商家,也好几天不发货,逼着你自己退货。图源:微博截图一位来自深圳的人士感叹道:政策拉动内需,估计这几天华强北也会堆满头盔!看完人家卖口罩,再看卖头盔。这波头盔热潮迅速体现到了资本市场!5月18日,和头盔产业链相关的几只概念股集体大涨,其中国立科技、南京聚隆直接涨停。来源:网络截图2头盔撬动百亿生意 口罩炒家改行口罩的风口刚刚散去,头盔变身下一个风口了?!金融机构国金证券研报指出,“一盔一带”新政即将实施,需求短期爆发,头盔缺口或超2亿。如若按照每个头盔50 元计算,这将是一个规模超100亿的生意。为了赶上这波“头盔热”的红利,嗅到商机的炒家、倒爷也按耐不住激动的心情,又开始在朋友圈、社群活跃起来!“一万个,接受预订,价格美丽”、“头盔20万起定,24元一个,不收定金到直接工厂面签合同”、“求购100万个,价格24以下”……这些熟悉的朋友圈话术又重新出现了,只是图片由口罩换成了头盔。图源:微信截图那些曾经在朋友圈炒口罩的投机者纷纷改行开始炒头盔了。还是原来的配方,还是熟悉的味道。不过,这些眼花缭乱的头盔“商机”、“工厂”货源,可信度有多高,参照之前哄炒口罩引发的行业乱象,普通人恐怕很难辨识。图源:微信截图3风口下的“爆品” 卖家要不要入局头盔价格翻了一番又一番,工厂订单接了一批又一批,蠢蠢欲动的除了炒家,就连跨境圈的服务商也来凑热闹了。“头盔类目审核,包过,早过早发财!”,“错过了口罩的风口,你怎能错过头盔?”这一幕是不是似曾相识?!那么对跨境卖家而言,头盔是不是接下来海外市场的巨大商机呢?目前来看,大家的看法不尽相同。有人分析:带火国内头盔市场的“一盔一带”新政实质上也是受疫情影响,在复工复产后人们都不愿意选择人多聚集的公共交通出行,于是很多人短途出行选择电动车,群体人数庞大,导致交通事故频发。因此,结果欧美国家的交通出行特点,待疫情稳定大规模复工复产后,电动出行代步工具将是海外消费者的刚需,对跨境卖家们来说是一次相当不错的机遇。不过以上观点也遭到不少卖家的反驳:想拿做口罩的方法做头盔,很难!疫情下,口罩是刚需,而且是易耗品,需求海量。另外,受原材料熔喷布影响,口罩产能提升较慢。反观头盔,既不是刚需也不是易耗品。还有卖家吐槽:国内头盔火根本原因是国家政策,非要和跨境扯上关系?这完全就是服务商自嗨……不管是之前的口罩、洗手液,还是现在的头盔,说到底这些都只是跨境卖家选品的一个方向,和其他产品一样,需要面临类目审核、安全资质、侵权风险等一些列严苛的平台政策和法律风险。早在两年前,国内一位头盔卖家连挂3个账号,100多万的货款被压,原因就是侵权。今年受疫情影响,亚马逊的审查力度更是史无前例,卖家冒然进场的风险程度可想而知。对于风口下的这些“爆品”,跨境卖家要不要入局抢占先机,一定要综合考量自己是否有这个实力:有没有稳定的一手供应链资源、可靠的物流商、账号和资金的抗风险能力等等,权衡利弊后再谨慎抉择。毕竟,之前栽在口罩这趟浑水里的跨境卖家数不胜数,5月初发生在亚马逊深圳办事处的集体维权事件还历历在目。—END—2月的口罩,3月的护目镜,4月的熔喷布,5月的头盔,6月又会是什么?铁打的套路,流水的“风口”!让人最担心的其实是,市场在经历疯狂的哄炒后,留下一地鸡毛。如果乱象波及整个产业链,届时,跨境卖家也将遭受池鱼之殃。
产品名称:吸尘器 Staubsauger产品类目:Küche, Haushalt & Wohnen?Haushaltsreiniger & Staubsauger?Staubsauger?Stabstaubsauger&Elektrische Kehrbesen厨房,家居与生活?家用吸尘器和吸尘器?吸尘器?吸尘器 & 电动扫帚一、市场分析1、全球日益增长的城市化导致对家用电器的需求增加这些电器具有节省时间和易于家庭清洁的特点;可持续的生活方式,不断变化的消费模式和不断增加的家用电器支出是家用吸尘器市场规模的主要驱动力。提高效率和提供健康环境的技术进步将支持行业增长。2、可支配收入增加个人可支配收入的增加是吸尘器市场的最大影响因素之一。可支配收入使消费者可以在豪华家用电器上花费更多,并改善生活方式,以及投资范围,从而增加消费电子产品的销售。3、城市化的提高城市人口的增加是吸尘器市场的影响因素之一;城市文化影响着个人的生活方式。目前,世界上大多数人口居住在农村地区。根据联合国公布的数据,2024年全球约有54%的人口居住在城市地区,预计这一比例预计将在预测期内增加。此外,城市地区双重工作家庭人口的增加促进了对真空吸尘器的需求。二、市场趋势技术进步使得产品与HEPA过滤器,紫外线杀菌,安全摄像机等智能技术相结合。新节能技术,触摸屏,语音识别的发展可以增强客户体验。这个的细分市场是一个成熟的市场,市场需求量大,是一个比较不错的机会品类。花园灌溉系统在亚马逊德国站上的产品数量有7000左右,说明这类产品的市场数量还不是很多,竞争并不激烈,有一定的市场机会。三、评论星级近30天吸尘器目热门产品平均星级评价为4.45星。其中有64个产品星级评价为4.5星,有10个产品星级评价为3.5星。说明产品仍有一定的改进空间。四、评论数量从图可示,1-50:listing数量为1601,平均每个listing的销量为,35.44;5000-10000:listing数量为5,平均销量为2359.2。五、发货方式近30天亚马逊德国站吸尘器类目产品AMZ发货占比为33%。另外,FBA发货占比49%,FBM发货占比为13%,其他类型为5%。六、售价分析亚马逊德国站吸尘器类目热门产品平均单价为83.41欧元,单个产品最高单价为449欧元,最低单价为2.58欧元,可见此类目商品价格跨度较大。商品价格集中分布在0-50欧元,占比55%;其次为100-450欧元(占比32%)、50-100(占比13%)。七、案例分析优点:过敏患者和宠物主人的理想选择,在可拆卸的手部增加电动吸尘器,以吸收动物毛发、螨和室内灰尘。2in1功能:真空吸尘器,可移动手吸尘器,以最大的灵活性,即使是在难以到达的plac。超长运行时间:最多45分钟。或135平方米运行在生态阶段(16分钟)。或48平方米的功率水平)-强大的18V锂高密度电池深度清洗:电动抽吸刷与LED前灯的最佳能见度和专利的自清洁刷子的踏板压力(刷-清洁功能)。供应范围:2in1无线吸尘器CX7-1x电动抽吸刷、接头喷嘴及手用吸管-1x充电站。集成家具刷/微型接头喷嘴-1x过滤器(可在设备中启动)缺点:对于日常的轻度灰尘和轻颗粒可以轻松应付,但是它由于缺乏强大吸力,所以某些地方的清洁力度还是不行的,相对于传统的有绳吸尘器比较欠缺八、总结该品类市场容量大,活跃度高,新品容易进入市场,销售利润高。主要欧美人民生活水平高,而且注重清洁,在疫情影响下更加注意室内卫生,欧美一般家庭都会饲养宠物作为家人,而宠物的毛屑需要定期清理,有小孩真的家庭更需要注重清洁卫生,所以吸尘器是作为刚需品存在。追求便携方便,其实说白了,懒人都会选择吸尘器,特别是白领一族,一般都不会花太多时间在清洁上面,所以这种品类大大缩短了清洁卫生的时间,市场前景还是不错的。
今天在我的喜马拉雅节目中有人评论到:果哥,我做了2年亚马逊了怎么一直是不温不火的状态经过详细交流后发现这位卖家的运营技术有诸多可圈可点的地方但在选品这块,可以说是靠蒙,猜。。。在2年前,亚马逊处于产品空白期很多品类的长尾类目只要上架就会有稳定的订单现在如果不依靠数据分析做基础你花再多的时间成本和试错成本都会回到原点:原来是我的产品不适合跨境;我们看下面这则新闻,如图:一看到这则新闻我就联想到大量的卖家囤货到FBA仓库却因为滞销,被亚马逊全部销毁而且每个产品另收0.3美金的垃圾处理费从外界的角度去看觉得亚马逊怎么这么浪费。。。作为第三方卖家应该心里很清楚货出去了,就拿不回来了理论上你可以把货,进口到中国但物流费会远远超过你的货值所以,选择性的不要这些产品;这些产品大多数都是不适合做跨境电商的还有些是侵权后的滞销品例如这款日本站热销的女士上衣,如图:如果你在做日本站搜出来热销的产品肯定是这样款式的你觉得这样的产品不错在1688找同款,然后批量上架很多卖家同时开通欧美日几个站点一顿操作之后,发现并没什么销量为什么?先不谈侵权问题选品失败,大多是没有市场需求的问题你搜出来的款式就是在日本热销还有周边的韩国和东南亚但欧美是完全不接受这种风格的然而东南亚也只有shopee越南和shopee新加坡站部分人群会有市场因为这件衣服的价格也不便宜抛开款式喜好的因素这件衣服只适合在泰国,新加坡,韩国东南亚人口最多的印度尼西亚完全接受不了这样的价格;写到这里,我想到了一业内大卖负责人他经常做飞机去国外了解当地的流行趋势和流行元素然后将这些元素全部贯彻到选品工作中这样就牢牢的抓住了当地买家心目中的喜好这就是为什么我们小密圈社群学习会有很多当地人文和生活习惯的介绍类似文章,请看:跨境电商美国贵族休闲运动崛起,消遣性钓鱼蓝海产品浮出水面!现在互联网这么发达没条件去国外的在谷歌上就可以找到很多流行趋势现在的抖音海外版也起到了这个作用请看:如果你做跨境电商遇到瓶颈,请不要忘记抖音Tik Tok!如果你做跨境电商遇到瓶颈,请不要忘记抖音Tik Tok!不同人做跨境电商,真的差异巨大但用心去选品基于平台数据去选品基于竞争对手去选品你的成功率要大很多千万别闭门造车你不是爱迪生,也发明不了电灯。建议继续往下阅读以下文章,请看:同时写给亚马逊新加坡卖家,和东南亚虾皮shopee卖家!跨境电商东南亚Shopee科普 - 中国台湾站选品运营指南2020我们一起加油将来的你一定会感谢现在努力拼搏的自己
好多朋友都是看文章的时候特别明白实际操作起来仍然一头雾水我也在尝试不同的方式,尽可能的把选品思路表达得更清晰案例实操或许更直观本篇通过一个实例来看一下,拿到一个产品是怎么一步一步来分析它的可行性的今天的例子来自于@花烈火Mask Strap Extenders@花烈火给了我一个关键词Mask Strap Extenders,先不管其他的,来看一下这个关键词下的市场销量情况总体来说还可以,说明有一定的市场需求有两个ASIN销量很吓人,其中一个日销151,是某个小类目Best seller另外还有一个更是达到了月销3630,非常强了接下来再来找一下这个产品的主关键词@花烈火 提供给我的关键词Mask Strap Extenders搜索量只有397这显然不是一个好的关键词这个关键词也显然无法支撑上面JS所显示的销量数据既然这个产品卖的最好那么我们来抓取它的ASIN,来分析一下,看它都rank了哪些关键词这里边有很多不错的关键词,相关性高,搜索量也不错还没有深入分析,光上面截图的这几个关键词,搜索量加起来少说也有4万了再次印证了这是一个(目前阶段)有着充足需求的市场我们选取其中搜索量最大的Mask Extender,来看一下这个市场的具体情况越是主关键词,越是能最大程度的还原这个市场的真实情况从搜索结果一眼看过去,这的确是个新兴市场,因为很多listing都没有review,大部分都上架不久,好多还是FBM比如这个Best seller,上架时间44天Review也很差,13个rating,3.2星点进他的店铺看,店铺评分也很差,多数就是一个来自中国的小卖家再来看一下这个主关键词Mask extender下的市场销量情况情况和之前看到的有些不同整体销量也更大,真正的赢家也出现了,卖得最好得一天日销610个销量分布也相对更均匀(相比之前Mask Strap Extenders的数据,绝大部分销量都集中在两三个卖家那里,其他listing几乎没有销量)分析到这里,这个产品似乎还不错Pros:新兴市场,整体都是刚刚起步listing质量都不怎么样大家都没有什么review,而且review评分普遍都不怎么高(Best seller评分仅仅为3.2)这个产品轻,小,方便运输而且成本极低,亏了也没多少钱最重要的,销量很火爆但是,问题来了Cons:第一,这个产品的卖家很多很多,甚至翻到第7页,仍有很多同类的产品不断蹦出来而且,看这个趋势,仍然会不断有卖家涌入这个市场你如果选这个产品,进去之后就要面临如何rank,如何挤到第一页的问题另外,这个产品同质化严重,你要面临如何差异化的问题虽然卖得都是同样的产品,但很多卖家销量都是0如果你1没有差异化,2做不到排名,那么你又如何保证进来之后你的销量不是0呢再者,这还是个投机产品,不是一个长期稳定的市场,因疫情而起,也会因疫情而衰,一旦疫情结束,这个产品就完了*Mask extender搜索量在4月初开始突然暴增最后一点,目前平台上"face mask"是一个敏感词汇,凡是跟face mask沾边的都多少会有些风险。即便这根本就不算是防疫产品,但是如果要做这个产品,一定有必要跟亚马逊确认好,提前把违规的风险规避掉这个产品就分析到这,希望带给选品仍是一头雾水的朋友一点点启示写这篇的目的,不是告诉大家这个产品能不能做是想给大家一个选品的思路特别是针对一些还不太会选品的朋友告诉你拿到一个产品,应该怎么去一步一步的分析如果大家觉得这种文章有帮助后续可以做一个系列文章定期对一些实际产品案例进行分析
产品名称:午餐包/野餐包 Cooler bag/Lunch bag/Picnic bag产品类目:? Sports & Outdoors? Camping, Hiking & Mountaineering?Camp Kitchen?Coolers & Cool Bags?运动与户外?露营,远足与登山?露营厨房?冷却器和凉袋1市场趋势从亚马逊搜索前台结果图片可以看到,用保温袋这个关键词在亚马逊英国站上的产品数量有20000左右,说明这类产品的市场竞争并不激烈,有一定的市场机会。从谷歌趋势图上看:近一年搜索频率从去年6-7月份达到最高点后开始逐渐降低,从长期的五年搜索趋势来看,在每年的夏季都达到搜索峰值并且峰值逐年上升,很大部分原因是受夏季野餐制冷需求,及欧美开学季影响。而今年由于疫情,很大部分压制了这些需求,呈现低迷的趋势。但是总的来说有呈现上升趋势,可以关注后期市场发展。2市场分析市场分析:保温袋或者是户外野餐袋这类细分市场产品需求很大。从下图可以看出:这个的细分市场是一个比较成熟的市场,目前市场产品还不是很多,竞争程度一般,是一个比较不错的机会品类。市场容量:这个市场有一定的季节走势,但是总的来说波动不是很大,全年需求稳定,在夏季会有一个销售高峰。销量和流量呈正比走势,图中显示预计在7月会有个高峰,与去年的销售高峰月份相符,有一定的市场规律和市场需求。竞争:从销量前十的品牌销量来看,市场集中度较低,没有大品牌垄断市场销量,而且前十品牌中国品牌占了六个,比较有利于国内卖家进入市场。但是由于没有比较强大的品牌垄断,导致很多中小卖家进入,竞争相对激烈,新品进入难度比较大,产品同质化比较严重,需要通过推出有特点的新品,刺激消费者的购买欲望,获得有利的竞争优势。现状和机会:通过销量影响因素分析,可以看出评论数及评论质量的好坏对于销量的影响比较大;评论得分来看,4星以上好评占比90%,说明消费者对产品接受程度很高,只要是有不错的产品,消费者是很乐意去购买;而从上架日期看,上架数量在逐年上升,市场需求稳定,因此,有不错的市场机会。3售价分析这类产品售价区间主要在15-25英镑之间,采购价10-30元之间,价格比较低,有不错的利润空间。在不同场景下,有不同款式不同价格的替代品,可以覆盖各个价格区间。4案例分析(仅供参考)上图这款午餐保温袋是一款上架半年多的产品,从评论星级可以看出是一款表现不错的产品。这类产品使用范围广泛,上班户外上学都可以,而且价格比较低,开放式设计风格使用起来很方便,产品本身质量过硬,listing页面优化比较好。因此,做这类产品需要注意的是使用的方便性和容量大小上进行优化。5总结此次调研的保温包产品,包含了午餐包,户外野餐包,冰袋这些类型产品,有比较多的产品选择,结合在疫情结束后的复工复学的带饭需要,或者夏季户外露营方面制冷保温的需求,和往年一样预计会有一波销售高峰。在选品上可以多做参考,可以根据不同场景,不同季节调整产品方向。在选品的时候要从客户角度出发,提升不同场景下的使用便捷性,满足消费者的在不同场景下的使用需求,同时优化好自己的产品页面,增加评论,对销量有不错的提升。
在疫情的影响下,国内的商家是一片哀嚎。今天看到的一幅图,大致列出了我们国内各大品类受此次疫情影响的情况。受疫情影响最为明显的,当属奢侈品、美妆护肤和服饰鞋帽等品类,反正我今年疫情期间一件新衣服都没买过。隔离在家,当然还是睡衣最舒服。而逆势上扬的产品品类,大都与人们的日常生活关系密切,如食品、日用品和医疗用品。这说明在大部分人现金流紧缺的态势下,资金还是会流向具有本来价值的商品。在国际范围内,虽然大家的生活方式和文化风俗不同,但是同为人类,最本质的生活需求确实差不多的。在欧美地区,销量增速最为明显的也是当属医疗和生活用品。而在亚马逊平台,每个类目的受影响情况也基本和上述图片一致,有的类目销量暴涨,有的类目销量暴跌。整个一季度,亚马逊都是一副“几家欢乐几家愁”的状态。下面我们就来看一下,在亚马逊的产品类目中,有哪些产品出现了销量的暴涨。1、Arts, Crafts & Sewing类目增长率排名第一的产品,一款50码的松紧带。这款产品上个月的销量增长率为2400%,牢牢占据ART类目的榜首。它的使用场景很多,尤其是在疫情期间,满足了人们的很多需求。2、Health & Household类目这个类目,受疫情的影响,总体的销量呈现出暴涨的局面。该类目销量增幅最大的产品,基本都是和疫情有关的产品。基于需求量的大增,体温计的销量在上个月甚至超过了口罩,占据了类目增长榜的第一名,增幅高达2100%。医护类目的第二名,那就是在欧美依然热销的口罩了。增长量排名第三的,是一次性的手套,也是疫情期间的刚需产品。3、Home & Kitchen类目该类目销量增幅第一的是这款Keurig品牌的咖啡机。Keurig是美国绿山咖啡旗下的公司,该公司提供100多种不同的咖啡选择,同时也有属于自己的咖啡机产品。排名第二的也是咖啡周边产品,是一款手持咖啡搅拌泡沫机。这款产品的上月销售额高达25万美金,上月的销量涨幅也是突破了1800%。类目增幅第三的是一款蜡烛罐,该产品目前稳居家居大类目的Top50。4、office product类目该类目稳居销量增长榜第一的是这款记忆坐垫,该款坐垫的月销高达98万美金,目前稳居办公类目第一名。排名第二的是这款笔记本电脑支架,上月的销量增幅高达1900%。类目排名第三的是这款椅子垫,销量增幅为1700%。以上就是这几个类目的销量增幅最大的几种产品,接下来的文章还会对更多的 类目进行分析。最近有圈内的卖家咨询关于产品后台的时间设置问题,也有不少新卖家在咨询我们的客服,下面来说一下这个问题。1、handle time设置的是商品的处理时间,只有自发货产品才需要设置这个日期。一般设置完handle time的自发货产品会显示usually  dispatching within 7~10day。但是有的产品设置完也不会显示,显示规则尚不明确。 2、前台显示的“in stock on 几月几号”,这个不是由卖家设置的,而是当你的FBA货件到了亚马逊仓库以后,亚马逊系统自动测算出的大概的上架时间。 3、launch date是指上线日期,到了这个日期,你的产品就可以在亚马逊上被搜索到。 没到launch date的产品,在亚马逊上是这种状态。4、Release Date是发售日期,到了这个日期,买家才可以下单购买。Release Date设置完并且产品上架后,产品会显示下面的状态。全文结束
今天我们依然给大家推荐一款宠物类目的产品。和之前猫爬树比较,这套狗狗用的纯棉撕咬玩具体积和质量都小不少,只有1.4磅,大概0.6公斤。近期排名的增长非常迅猛,2月初还在20万+,近期最高冲到7000名。美亚上,这套玩具的售价在15美元,一套6件,近期的月销量冲破400大关,而且是100%的好评率,评分4.8。目前来看,这些数据在同类型产品中都可以算的上优秀,有极大潜力可以挖掘,跨境选品工具鸥鹭的竞品对比功能显示,另外3款产品的价格分别在12美元,22美元和18美元,15美元看起来是另一个细分的价格市场。定价这件事情,太高或者太低都不行。如果把亚马逊看成一个无限成列的“橱窗”,找到自己合适的位置,比一味低价更可能脱颖而出。国内供货平台上,单个玩具在2元-10元不等,6件产品成本估计能够控制在25元,妥妥4倍的成本利润率。据不完全统计美国约69%的家庭至少拥有一只宠物,疫情期间,宅在家里的狗狗们每咬坏一个玩具,就是在帮中国卖家创造一个新的订单。
在我之前的文章中,我介绍了亚马逊卖家选品的三个维度(亚马逊卖家应具备的选品思维)。第一个维度是创造平台上没有的产品。第二个维度是差异化平台上现有的产品。第三个维度是复制平台现有的产品。在三个维度里,第一种维度需要较强的资金和技术实力,新手卖家在短时间内还无法达到这样的境界。第二种维度,差异化思维,比较容易实现,但是也需要对这个类目有深入的了解。因为只有深入的了解后,你才会知道顾客关注的点在哪里,现有产品的缺陷在哪里,你应该怎样去做产品的差异化。第三种维度,是新手卖家用的最多的选品思维,那就是找到平台上卖的还不错的产品,然后去复制这个产品。很多新手卖家在选了一两个产品并上线后,卖的并不好,感到信心备受打击,感觉亚马逊没有前途可言。这都是很正常的,在大量的卖家不断涌入亚马逊的大背景下,选品成功率越来越低、运营成本越来越高,这是不争的事实。选品就是一个不断失败、不断总结的过程。如果你一上来就选到了日出百单的产品,那你上辈子一定是折翼的天使,才会带给你这样的好运。在新手卖家的初始选品中,很多人因为无从下手,就会从自己熟悉的产品开始摸索。比如说厨房类目,在比如说运动类目,都是中国卖家比较多的类目。但是,碍于中国和美国的文化差异,很多在美国站流行的产品,在国内并不为人所知。下面我们就来分享几个美国站上的独特产品,希望给你的选品带来一定的思路。1、枪套周边产品在国内,我们是禁枪的,甚至管制刀具也是被禁止的。但是在美国,合法持有枪支是法律赋予公民的权利。美国的枪支商店就像麦当劳店一样,随处可见。美国人口有3亿,现有的持枪数量为2亿多,也就是说,美国几乎每个家庭都有一把配枪。特别是在新冠病毒肆虐期间,因为担心治安问题,美国的枪支销量也是突飞猛涨。美国人民在抢购完卫生纸之后,又开始抢购枪支,这种追求安全感的方式可能是我们国人所无法体会的。枪支销量猛涨,枪支周边产品的销量也随之上升。下面这几款枪套周边产品,销量都还可以。2、德州扑克周边产品德州扑克,在美国的地位,大致相当于麻将在中国的地位。德州扑克算是扑克牌中比较高级的玩法,集智力、心理、耐力、韧性为一体,深受美国人民喜爱。目前,世界扑克大赛的主赛事项目,便是“无限注德州扑克”,项目高达1000万美金的奖金,也让很多喜欢玩德州扑克的玩家趋之若鹜。在美国人的休闲时间,体力运动大部分人会选择橄榄球和篮球、冰球,而智力运动中,德州扑克绝对是占据了生活的主流。在亚马逊美国站,德州扑克的周边产品也一直是销量不错的类目。3、冥想周边产品佛系,是国人调侃自己的方式,比喻对某些事物的无所谓的态度。远在大洋彼岸的美国人民,自2012年开始,也对“佛系冥想”开始着迷。在美国很多州的小学,甚至还开设了冥想课程,还有些学校选择在每天早晨冥想10分钟来让孩子们快速进入状态。冥想是一种情绪的掌控方式,通过简单练习冥想,可以帮助人们告别负面情绪,重新掌控生活。在亚马逊美国站,有很多冥想系列产品,一直深受消费者喜爱。下面这款冥想碗,又叫“佛音钵”,通过这根莲花木棒沿着碗沿的不断转动,钵子会发出悦耳的声音。还有下面的这些冥想产品,也是冥想必备的产品类型。今天给大家分析这几个产品,不是让大家去做这些产品,因为要做这些产品,还有很多后续的工作要去调研。这几个产品主要是想给大家一种思路,那就是选品最好是从当地的生活习惯和市场环境出发。比如你是做美国站的,你就要去深入了解美国人民的生活方式。如果你是做意大利站的,你就要去了解意大利人民平时都喜欢什么样的东西。只有这样,选品的成功率才会有所保证,你才不会掉入深不见底的红海类目中而无法自拔。
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