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 亚马逊新手怎么寻找关键词?亚马逊销售中最重要的是“排名”。而“关键字”对提高排名很重要。搜索结果对亚马逊的销售产生重大影响。要想让你的产品被显示在搜索结果的顶部,那你必须选择有效的关键字。搜索关键词排名一直上不去,你可能会这么想:“关键字不好吧......。”“我知道关键字很重要的,但是我该怎么去选择关键词”等等。在本文中, 我们将解释关键词的概念以及如何找到合适的关键字以便在亚马逊搜索中有更高的排名。我认为这将有利于您的销量,所以请阅读到最后。亚马逊关键字概念首先,让我们了解亚马逊中的关键字概念。什么影响搜索排名?我应该在哪里放置重要的关键词,我们将在了解它们后制定策略。关键字位置和优先级输入关键字的位置和优先级如下:1、产品名称2、产品描述3、后台“关键字”填写位置不用说,产品标题的关键字是最重要的,但是注意不要超过字符数。接下来是产品说明。由于产品描述是一种以易于理解的方式向客户解释产品的内容,因此请输入关键字以使上下文不会出错。请记住,主要目的是传达产品的吸引力。理想情况下,应在产品标题和产品说明中包含所有必需的关键字。后台“关键字”填写位置将在后面描述。亚马逊评估的产品页面和关键字之间的关系在亚马逊上被评为“好的产品页面”的页面具有客户所涵盖的所有关键字。换句话说,所有必需的关键字都包含在产品标题和产品说明中。如果产品标题和说明中包含所有必需的关键字,则后台“关键字”填写位置的“关键字”可以留空。如果您放置了许多与产品无关的关键字,亚马逊会将其识别为“不良网页”,并会在搜索中被拒绝。如果发生这种情况,那就得不偿失了。因此,请仔细选择与您的产品高度相关的关键字。如何填写后台的“关键字”那么后台“关键字”填写位置应该包含哪些内容?实际上,包含“容易出错的转换”或“搜索容易出错的单词”是有效的。例如,如果产品是“バック”,则可以将“ばっぐ”作为关键字包含在内。甚至片假名也可以。如果片假名产品名称一次转换不好并与平假名混合使用,则可以将其用作关键字。可能有些词语更有可能被搜索,即使它们没有意义。这也是一个关键字。如果有这样的话,我们把它放在这里。后台“键字”可以输入多少个字符?您通常可以为新列表的“关键字”输入最多500个字节。但是在服装和时尚配饰,鞋和包,珠宝和手表类别中,它不得超过250个字节。在日文双字节输入中,一个字符的平均值为3个字节,因此500÷个字符(双字节)是一个指导原则。您最多可以输入5个搜索关键字,因此最好每行保留30个字符。据说如果搜索关键字超过规定字节数,则所有关键字都将失效。可以为每个变体设置关键字。对于注册子ASIN的产品,可以为每个子ASIN设置关键字。换句话说,随着变体的增加,您可以增加关键字。如果产品没有尺寸差异或色差,您可以通过将其设置为2或3组来增加变化数量,因此实际上可以无限输入关键字。当然,正如我之前解释的那样,不加选择地设置关键词会适得其反。如果您想将关键字增加为策略,那么你可以设置更多变体。如何查找亚马逊关键字开头我们已经解释了亚马逊关键字的概念。“但你如何选择关键词呢?”从这里,我们将解释特定的关键字选择方法。我们都知道,影响转化和销量有几个要素,分别是以下几点:卖家评分和评论图片文字价格FBA销售速度库存量广告和促销A+页面这些都是影响一个Listing销量的因素,那么怎么给去优化你的Listing呢?一切优化,关键词先行这也是今天这篇文章着重需要介绍的部分。关键词分为三种:精准关键词,宽泛关键词,长尾关键词。什么是精准关键词?在搜索同一款产品时,大部分人都会用类似的词语去表达,那么这些被大部分人使用的词语就是卖家在产品发布前需要储备的核心关键词。什么是宽泛关键词?有一部分人对产品并不能准确的把握,他只是知道这个产品大概的一个叫法,那么这个叫法自然就是比较宽泛,客户通过搜索这些词,进而产生购买欲望,那么这些词就叫做宽泛关键词。什么是长尾关键词?有一部分客户在购买产品时,导向性非常明确,他们准确的知道自己要购买的产品是什么,有什么样的特性,对于产品一些个性化的属性非常了解,那么当这类人群在搜索一个产品的时候,他们都会很精准,很细化,能够很准确的就抵达他们想要的产品的Listing界面,这个群体相对来说比较小,但是选择很准确,这部分群体也是我们卖家绝对不能忽视的一个群体,这些关键词就被称之为:长尾关键词。通过一个例子就可以很直白的理解这三个概念:比如,Shoes,这个词是非常大的,是一个核心词,那么这个就是宽泛的词;Shoes for men ,Red shoes for men 像这种词,它的搜索范围会大大的减小,这种词就是长尾关键词。那么我们在运营一个产品的时候,应该怎样筛选到一些好的关键词呢?可以从以下三个方向去寻找:1、关键词一定要从消费者的角度去考虑很多时候我们卖家对于产品的理解,和消费者对于产品的理解是不一样的,那么这个时候我们就会陷入一个知识的诅咒,有时候我们往往对一个产品太熟悉的时候,就会找不到产品的优劣点,但是,产品的优劣点,你是一定要在产品的标题中体现出来的,你要抓住消费者的痛点。2、关键词要符合外国人的语言习惯毕竟我们作为中国卖家,在语言不通的情况下,有时候我们在表达上往往是不太符合当地人的表达习惯,所以呢,对于关键词的筛选也一定要符合外国人的语言习惯。3、可以参考当地门户网站,模仿外国出名的购物网站的产品标题有时候我们可能会去参考竞品的Listing,然后去模仿,但是你怎么能确定这个卖家就不是国内人的店铺呢?所以,如果可以的话,尽量还是去国外当地的一些门户网站去搜集,这样会比较地道一些~亚马逊Listing的转化率很大程度上是依靠于亚马逊的产品标题,而产品标题同时又依靠于你对于关键词的把控以及布局。所以在你做一款产品时,有针对性做一些市场调研,搜集一些高匹配的关键就显得尤为重要了。(来源:跨境知道)
在亚马逊开店,每天都有恋爱的感觉。购物者不买产品的一天:可以说,亚马逊是一个天使,也是一个恶魔。而天使恶魔一线之间,就在于你的产品是否了解消费者的心意。那么,怎样才可以捕捉到买家的心意呢?一是看你的产品是否暴露在消费者面前, 二是在曝光之后消费者是否对产品有购买冲动。换句话说,也就是流量和转化率。其中,产品关键词是连接消费者和产品的第一纽带,贯穿了选品、产品 listing 的描述、ppc 推广到站外推广的整个亚马逊运营,是亚马逊站内流量的最基础的阵地。首先,我们需要了解一些基础的概念:什么样的关键词才是亚马逊平台最正规最符合检索规则的关键词?必须明确以下几点:有了基本写关键词的共识,那么,如何寻找合适的关键词呢?01Amazon搜索框提示关键词当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时,亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度,把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。比如我想卖的是刀具(knife),我在亚马逊的搜索框输入“knife”,则下方会出现很多的与knife相关的关键词。 这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。由于这个词的范围比较广,你还可以根据自己产品的特点缩小搜索范围,这样就能搜到很多与你产品更接近的关键词。02多平台搜集关键词去速卖通、敦煌等平台去搜索,也会有一些相关的关键词推荐,这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词,都可以借鉴。03参考自己感兴趣商品的listing关键词研究一个很好的灵感来源(也是最常容易被忽略的)就是参考自己感兴趣的特定商品的写法。就像你如果对充电宝产品很有兴趣,那么这款热销产品的listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模块,就可以让你得到不同的关键词idea。比酷尔新品——卖家酷BigCentral的ASIN关键词反查功能可以帮助你查询该特定商品的关键词。例如你想查询哪个产品的相关关键词,只要把这个产品的asin码复制到搜索框,点击搜索按钮后就可以反侦察该商品的多维度数据指标,包括竞品关键词、站内广告、自然排名等重要流量数据。04亚马逊推荐的关键词做点击付费的时候,亚马逊会有很多推荐的关键词,还有一些高曝光、热门的关键词,这些关键词我们都可以用到我们的listing里面。05广告活动推荐词当你在创建产品的广告活动时,系统会根据你输入的词,来自动推荐一些产品的关键词,这些关键词也是按照搜索量和相关性来综合排名的。例如我的产品是bedding周边,输入bedding,系统会自动推荐一些主要关键词。 06关键词查询工具以比酷尔新品——卖家酷BigCentral的关键词生成器为例,当卖家输入一个关键词后,系统会根据亚马逊用户历史搜索大数据,自动给你推荐与这个词重合的一些关键词。这些词同样也是按照搜索热度来进行排名的,能直接反应用户的真实搜索习惯,提高关键词设置的精准度。网上销售产品的是一件利润空间很大的事情,卖家需要尽一切力量提升销售额。选择合适的关键词,能让亚马逊卖家事半功倍。因此,花点时间花点费用挖掘合适的关键词,真的很有必要。
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Richard-第11期-亚马逊如何快速收集整理关键词以及亚马逊多边体的运营方法Richard在周二亚马逊实操运营专场直播中,分享了亚马逊如何快速收集整理关键词的方法,以及亚马逊的多边体该如何运营的方法。主要内容整理在这篇文章了。需要此次直播的完整PPT,可以添加客服微信:shazhixing115(备注需要关键词搜集方法PPT)即可获得PPT完整版。一、在亚马逊Lisitng 中,能够被关键词搜索到的地方优化您的Amazon搜索引擎(SEO)列表标题产品项目符号/功能描述隐藏的关键字(Search Term)隐藏关键字使您可以添加额外的关键字,以便在决定在搜索结果中显示产品的位置时,Amazon搜索引擎将使用这些关键字。您可以在这里添加您不希望客户看到的东西。在这里保存拼写错误的关键字。借助Helium 10的插件,能够更加高效的找到关键词Helium 10 Tools or Jungle Scout?https://www.tracemyip.org/tools/remove-duplicate-words-  in-text/Amazon Search Engine用Helium 10工具找出竞争对手使用的关键字查找Amazon SEO对哪些关键字进行了索引列出排名最高的关键字为什么使用HELIUM 10 CEREBRO ?使用竞争对手的最新Amazon数据在1个搜索中最多选择10个ASINS!快速过滤掉不相关的关键字只选择排名最高的关键字找出效果超过1个ASIN的关键字!如何使用HELIUM 10 CEREBRO ?在结果上搜索亚马逊以查找您出售的产品Run H10 Xray根据月度销量选择最畅销的10个Best Selling将他们的ASINS复制到CerebroCerebro IQ – 搜索数量与搜索竞争产品的数量Search Volume – 每月搜索次数Position – 这是亚马逊搜索结果中第一个ASINS关键字的位置Ranking Competitors – 对该关键字进行排名的竞争者数量Relative Rank – 主要产品排名有多高comparing to the others  Competitor Rank (average) – 所有竞争产品的平均排名是多少使用 FRANKENSTEIN 进行进一步处理每行一个单词删除重复的单词删除常用单词删除特殊字符等因此,您只剩下一小段独特的高阶关键字,可用于列出标题,项目符号,隐藏的关键字,ppc广告系列等。这也是删除所有不需要的关键字的简便方法。为什么要使用 Helium 10 Magnet?使用来自Amazon搜索引擎的当前数据快速过滤掉不相关的关键字只选择排名最高的关键字在这里,您想利用包含的包含/排除短语来获取最相关的关键字,并快速构建一个列表,然后将其用于列表中。 如何使用免费工具更快找到关键词如果您没有购买使用Helium 10工具,则还有其他方法。您可以使用竞争对手的关键字:标题产品功能要点将它们复制到文本编辑器,然后使用“查找/替换”来删除所有不需要的字符,例如“-*&(]”等…接下来,我们将使用一个名为“删除重复单词”的工具https://www.tracemyip.org/tools/remove-duplicate-words-in-text/单击原始顺序,该工具将删除所有重复的单词,并为您提供列表关键字。将关键字复制到文本编辑器,然后每行用一个单词排列它们亚马逊多变体应该如何运营让您直接链接同一清单中的多个产品。然后,客户可以根据尺寸/颜色选择产品创建亚马逊变体的规则规则很简单如果不遵循,将被视为违反政策可以在卖方中心创建或使用上传文件可以使用上传文件链接现有产品这通常可以促进原本不会销售的产品的销售。使用模板上传父子变体:在创建父SKU之前,您需要为自己的应用下载自定义模板产品。选择类别并下载浏览亚马逊产品分类使用搜寻工具选择所有适当的类别完成后,单击生成模板如何填写模板在这里,您只需要选择可用的产品类型,该产品类型将为您预先填充。输入父SKU,品牌名称,制造商和部件号(可以与sku相同)。对于标题,请确保其是通用的,而不是特定于尺寸或颜色的。如果您具有UPC / EAN豁免,则可以将“产品ID”和“产品ID类型”保留为空白。在变体设置下:对于“Parent”,请父子关系设置为“Parent”,将“变化主题”设置为“ ColorName”或“ Size”或“ Size / ColorName”。对于将“父级”设置为“子级”的子项,添加父级SKU,将关系类型设置为变体,然后选择变体主题。在基本设置下:如果要创建新的父级,则需要将update delete选项设置为“ update”(如果存在),然后设置为“ PartialUpdate”然后,您需要填写产品说明,选择推荐的浏览节点并输入型号。请记住,如果要将现有项目添加到父项,则只需填写变体详细信息。在发现设置下:确保您为子变体设置了大小/颜色或两者都设置,否则上传可能会失败上传模板:首先导航到产品上传页面。在这里,您可以选择首先检查模板,以确保它没有任何错误如果满意,请继续上传不必担心,如果失败,您会收到通知,并可以从上传报告中找出原因。
大数据分析得出,亚马逊自然流量中73%的点击被自然排名第一的ASIN拿走,自然排名第二的ASIN,点击比率骤降到14%,而到了排名第三的ASIN, 能有5%的点击就已经不错了……剩余页面的所有ASIN去瓜分仅剩8%的自然流量。据统计:亚马逊搜索结果前3页的流量可以占总流量的70%,所以关键词上首页可以获得更多的曝光量,产品被购买的机率也是最大的。JS新功能:关键词自然排名自然排名第一、拿走了73%自然点击的竞品,它上首页的流量词是哪些?如何精准反查?卖家有需求,Jungle Scout自然想办法满足!Jungle Scout 重磅推出新功能—关键词自然排名,输入产品ASIN可以直接看到不同关键词对应的亚马逊前台的搜索结果数,以及与该关键词对应的亚马逊自然排名,轻松判断市场竞争程度,找到竞品的首页关键词!点击查看大图卖家可以选定自己产品或想开发产品的主关键词,在亚马逊前台进行搜索,然后运行JS插件,选取产品性质跟自己类似,销量较高的ASIN复制。点击查看大图打开JS网页版的关键词功能>关键搜索和ASIN反查,将复制的ASIN粘贴到搜索框即可。我们还可以通过设置筛选条件,更加精准地筛选搜索结果:精准匹配搜索量广泛匹配搜索量单词自然搜索结果数量自然排名多个ASIN同步对比,找到最佳关键词关键词搜索和ASIN反查允许卖家一次性输入10个ASIN,选定ASIN即可查看多个同一关键词在多个ASIN下的排名情况。点击查看大图将所有比对的ASIN都粘贴进搜索框后,我们可以看到增加的五项关键词数据:自然搜索结果在亚马逊前台全类目下搜索该关键词后得出的listing在线数量;自然排名在全类目下搜索该关键词,对标ASIN的自然排名(广告ASIN不计入排名);自然排名ASIN量该关键词下自然排名在前100的竞品ASIN数量(不含对标ASIN);竞品平均自然排名除对标ASIN外,其他竞品ASIN的平均自然排名。用来对比卖家和竞品在该关键词下的平均排名表现。对标竞品自然排位卖家选定的ASIN与其他竞品在该关键词的表现排名。如果卖家的选定ASIN在该关键词下的自然排名优于其他竞品,则显示排名为1。PS. 鼠标点击哪个ASIN,页面显示的就是哪个ASIN的数据。同样,卖家可以通过筛选器来进一步筛选搜索结果,缩小选择范围。多个ASIN对比时,筛选器相对应的增加了3个筛选条件,卖家根据自己的选品要求填写即可。Best Seller的关键词有哪些?很多工厂型卖家在转型做亚马逊的时候很容易遇到一个问题:产品明明很优质,为什么在亚马逊却出单很少?产品本身不错,但Listing出单少这个问题困扰了不少卖家。首先,我们来分析一组产品,他们功能外观属性没什么差别,销量却相差1万多单!问题到底出在哪里呢?     出单 97/30天                            出单 19,011/30天接下来,我们就开始仔细分析,通过JS插件我们看到两款产品的预估销量如下:PS. 由于小编跟Emma老师截图的时间不同,因此产品的预估销量有些差距。除了这些能直观看到的listing差别,我们还需要分析一个非常重要的因素:关键词!我们的listing能否获得流量?亚马逊怎么解读我们的产品?都取决于关键词。那这两个listing的关键词布局有何不同呢?我们借助工具一一来看~首先,打开Jungle Scout网页版的关键词功能>关键词搜索和ASIN反查>粘贴销量低的ASIN。点击查看大图我们可以看到这个ASIN的流量词是81个,同时可以看到它在不同的关键词下的自然排名。在这81个词里面排到首页的有哪些词呢?我们可以打开“过滤器”设置筛选条件:精准匹配(30天):>300(每天至少10次搜索)自然排名:<50(关键词排到首页)点击查看大图结果,符合该条件的关键词只有一个,而且还是该listing的品牌词。其他的关键词要么搜索量太低,要么不是排在首页,关键词表现可以说是非常差了。那销量好的这个Listing关键词表现怎么样呢?同样,我们输入ASIN进行反查,发现该ASIN的流量词有3467个!产品的主关键词“chalk markers”“window marker”下的自然排名第一!点击查看大图我们再使用同样的筛选条件,查看该ASIN搜索量大于300,且listing在首页的关键词有215个!点击查看大图这样一番对比下来,我们可以看到两个ASIN的关键词表现简直天差地别!可是,你能想到这个表现差的产品实际上线上和其他社媒营销做得很好,而且还是星巴克的供应商吗?关键词的重要性我们在前文已经强调过了,优质的关键词带着巨大的搜索流量,优化好了产品关键词,再把关键词做上首页,那么带来的就是巨大的流量,接着就是转化订单。那么如何做好关键词的优化呢?关键词优化的四大策略1. 找准竞品ASIN的核心关键词查看单个竞品的搜索条件:月搜索量 > 300搜索词字数 > 2排名在首页查看多个竞品ASIN的搜索条件:月搜索量 > 300多个ASIN在首页有排名透视多个竞品关键词我们在分析竞品的时候,肯定不会只分析Best Seller或者某一个ASIN,5个以上的竞品是最基本的。因此Jungle Scout也开发了多个竞品ASIN的关键词透视功能。以马克笔为例:在亚马逊前台搜索主关键词:“chalk marker”,运行JS插件;通过设置筛选条件,删除跟我们预期不符合的listing,下载筛选结果;将ASIN复制到Jungle Scout网页版的关键词搜索和ASIN反查;点击查看大图智能筛选条件,快速排除干扰项,拓展新的卡位词在比对多个ASIN时,我们的过滤器有更加高级的筛选条件,我们可以通过设置,筛选出这个市场最核心的关键词。在筛选过后的结果较多的情况下,我们可以再增加一个筛选条件来进行深度筛选,在“自然排名”这个条件里填上50,查看自己的排名大于50,而其他竞品却排名很靠前的关键词,为自己增加新的关键词卡位选择。点击查看大图2. 能检索到的关键词策略如果我们的关键词已经能检索到,但是排名不好,我们可以选择通过筛选条件找出自己排位不好,但竞品排位很好的关键词。提升排名,密切关注PPC广告的ACoS和关键词排名自己排名11-50,竞品排名<10;自己排名51-100,竞品排名<50;自己排名>100,竞品排名<100;确保核心词埋入Listing标题等重要位置划分关键词梯度之后,我们可以通过将这些关键词添加到关键词排名监控来密切键词这些关键词的排名变化。点击查看大图3. 不能检索到的关键词策略给关键词分组 (相关程度、竞争难度、广告竞价等);确定核心关键词,优化Listing,获取更多自然流量;创建手动广告;加入否定关键词4. Listing优化图片 – 突出核心卖点标题公式 – 品牌 + 关键词 + 产品特性 + 适用范围 + 型号五点描述 – 前三条更重要Search term – 不是越多越好,考虑相关度加入使用场景及属性等信息文章如需转载,请联系dhu@junglescout.com,小歌会及时联系您。? 2020 Jungle Scout 桨歌科技,All Rights Reserved. 
大家都知道在电商平台想要有稳定的流量和转化,关键词的选取非常重要,速卖通网站也不例外,所以今天就来和大家分享下,速卖通怎么找关键词?关键词选取原则是什么?感兴趣的朋友就继续看下去吧!1、利用搜索词去进行分析  这个是目前最常用的方法,需要注意的是一定要选择30天以内的,这样才可以获得稳定的关键词,而且不要只关注热搜词,飘升词和零少词也不能忽略。2、直通车中的系统推荐词  这个方法也值得大家参考,不过大家要适当的进行关键词筛选,有些词相关性还是不太行的。3、来源词的搜索  这里的词相对来说是最精准的,建议卖家可以看看近期带来自然流量的搜索关键词,强烈建议要把这些词加上去,尤其是精准的,利用这里的词,稍做些技巧,很容易排名上来。4、搜索下拉框的关键词  大家可以登陆速卖通,然后通过下拉框来找关键词,这里可以找到大量高流量的词。而且准确度也非常高,非常建议大家使用这种方式来寻找关键词。5、产品链接页面下方的关键词  虽然这个很多买家会忽视,不是在普通的产品链接页面就有,但这里的长尾词质量还是非常高的。6、官网首页的Hot Searches  这里是关注平台最高流量词的好地方。卖家可以参考热销产品的选词,以及同行业热销产品选词,并加以借鉴。7、目录关键词  也即是买家页面,搜索栏自动弹出的相关关键词。                                             选词原则是什么?  1、所选词必须来源于产品标题,高于产品标题。来源于标题,即标题里面的关键词,高于标题,即延伸的长尾关键词。(速卖通前提推广原则:从小词到大次。)  2、关键词必须与属性紧密相关。属性选择来源于产品,标题编写也跟属性相呼应。相关度高的词质量才高,转化也高。所以这里选择属性的时候一定要精准,当然标题关键词的选择也一样。  总之大家在寻找关键词的事后,一定要注意关键词的搜索量,搜索量决定一切,如果没有搜索量的话,哪怕再准确的搜索词也是百搭,所以大家还要注意在标题上加入高质量的长尾词,这样二者结合才能达到最大的效果。以上就是豆豆分享的全部内容了,希望对大家有所帮助。
想做好亚马逊,数据分析是离不开的,选品数据的抓取,关键词的筛选,广告投放的效果检验,销售排名的监测等等,关键词无疑是吸引买家眼球的重点所在,好的关键词能够带来高曝光、高流量,销量自然也随之而来不同的人有不同的方法找寻关键词,而用第三方工具查找的关键词不是特别的全面,有些时候可能还会跑偏,并且基本都是收费的!其实直接通过前台和后台也是可以获取关键词的,而且实用,准确性高,基本不会偏离系统的算法,基本好好利用好前后台,获取的关键词对前期编辑listing和后期优化listing,广告,都是够用了Amazon前台&后台获取关键词的方式* 后台1、利用品牌分析功能查找关键词2、利用广告活动管理获取关键词?利用建议关键词获取关键词?利用搜索词报告获取关键词* 前台3、利用搜索栏获取关键词4、利用搜索结果页面左侧工具栏获取关键词5、分析竞家listing获取关键词6、利用review获取关键词1利用品牌分析功能获取关键词?这个功能真的很强大,而且数据非常的靠谱,我们在上新还有后期优化的时候都可以好好利用这个功能去获取关键词的?可以输入主核心词去查找关键词,也可以整理竞争对手的asin直接去反查对手的关键词搜索情况!然后进行排序,看搜索排名,注意这里排名越前越好?这些关键词,可用于建立广告,可以用于优化文案等!?Note:有些产品还有些asin是查询不到的,属于正常现象,有时候系统收录不到,又或许上新时间太短……反正这个不行就试下一个2利用广告管理活动获取关键词1、利用手动广告的建议关键词获取关键词? 创立手动广告,投放关键词,就在关键词栏目那里可以看到很多建议关键词,(建议关键词是根据您所推广的商品生成关键词)? 这些关键词都是系统根据你投放的产品文案,还有客户的搜索习惯等方面进行推荐的,非常有参考价值? 这些关键词对于后期广告优化还有文案优化比较有用2、利用自动广告报告获取关键词? 投放一段时间自动广告,当然手动广告也可以? 下载广告报告,注意选择类型为搜索词报告,分析广告报告客户的搜索词,根据曝光量大,点击量适中,转化率大,acos低,选择词语进行广告优化,还有对于表现不是那么好的词语也可以摘录下来,可以用于后面优化listing,毕竟客户搜索的词语符合客户的搜索习惯,还是有用处的。3利用搜索栏获取关键词Amazon站内搜索框提示相关关键词,目前来说足够获取产品关键词,要知道亚马逊搜索提示框,按照买家搜索习惯进行自动匹配,只要有一定热度关键词,才会出现在搜索框中注意事项:? 进入亚马逊首页,注意类目改为All department,还有切换美国地址!这样的搜索结果比较准确? 搜索框输入关键词必须产品核心关键词,有些可能有2~3个,如charger adapter还可以输入charger block? 关键词按字母元素循序渐进输入,如wifi a...wifi ad...wifi ada...wifi adap...每次输入看对应提示框关键,不断截图在《关键词信息搜集表》,上传产品需要用到这些关键词; 多输入字根进行搜索,然后筛选? 选定发布产品二级或三级类目下(准确小类目)把核心关键词或者一些提示关键词,放到搜索框再次循序渐进输入4利用搜索结果页左侧工具栏获取关键词? 可能很多小白同学是不会注意到这个栏目的,其实根据不同产品,这个栏目的信息排序就不一样? 这个栏目我们可以获取产品的功能词,属性词,竞争对手,材质,还有型号size等信息,而且把这些词全部摘录下来,在后面写listing真的非常有用? 品牌卖家的文案可以好好研究5从竞家listing获取关键词? 主要分析竞家listing的标题用词,顺序等,还有五点描述等? 关键分析的时候用心点,细心点!6从review中获取关键词? 选择BSR的卖家进行分析,找到review界面,我们可以看到顶部亚马逊标识出来的关键词,都是客户描述相对比较多的!可以摘录下来? 还有review部分左侧,有很多的类目表,大家也可以去好好看看都有些什么,可以帮助我们了解产品,客户对产品的评价等? 还有就是去好好分析review,好的listing的review里面也会有很多关键词可以一定程度上对提高权重有帮助(来源网络摘抄,如有侵权请联系删除)
亚马逊卖家要提高排名和销量,就必须对关键词进行优化。除了优化标题、bullet points、描述里面的关键词,卖家还要优化后台关键词,这样你的产品更有可能被亚马逊算法索引。然后出现在与你产品相关的不同关键词的搜索结果中,提高你的产品曝光率和销售额。如何有效地使用后端关键词和标题、bullet points、描述里面的关键词一样,亚马逊算法会索引后台关键词。卖家在设置后台关键词时,需要注意以下几点:· 亚马逊最多索引后台关键词的250个字符。· 后台关键词可以使用同义词,比如pants、trousers。· 后台关键词可以包含缩写和替代名称。· 不要重复关键词,亚马逊算法会索引listing中包含的每个关键词,所以不要在后台关键词中重复已经出现的关键词。· 不要包含ASIN、品牌名称。如何找到合适的后台关键词有两种方法可以帮卖家找到合适的后台关键词。第一种方法是如果卖家有运行广告,可以下载搜索词报告,从报告中找到关键词。首先第一步,在后台的广告下面点击Campaign Manager:             然后在Advertising reports里选择你的广告和报告类型,以及报告时间范围,然后点击Create Report按钮生成报告。             最后点击下载就可以了。 另一种方法是利用亚马逊Brand Analytics功能里提供的亚马逊搜索词报告(Amazon Search Term Report)。报告会提供消费者所使用的搜索词,它可以是短尾关键词,也可以是长尾关键词;以及特定时期内关键词的搜索频率排名等。             当然卖家也可以利用一些工具软件提供的关键词功能。比如用AMZ123官网上推出的美国、日本站的TOP25W热搜词功能,一键查看热搜词、数据、涨跌幅度,搜索下方链接,立即体验↓↓↓ 网址:http://www.gcjxys.com/usatopkeywords 如何访问亚马逊后台关键词登录亚马逊卖家后台,然后点击库存里的管理库存选项。在进入产品名单页面后,点击产品右侧的编辑按钮,然后选择关键词,会出现下图中的五个表格供卖家填写:             然后在Search Terms这部分填入你准备好的后台关键词就可以了。如果要计算关键词的字符数,可以使用我们AMZ123提供的词频统计工具:            网址:http://www.gcjxys.com/tools-wordcounter怎么查看后台关键词是否被索引卖家如何确定自己使用的后台关键词被亚马逊的算法索引了呢?方法就是卖家在搜索栏中输入ASIN和关键词,点击搜索按钮,如果算法索引了这个关键词,会出现相应的搜索结果,比如下图:             如果关键词没有被算法索引,会返回下图中的结果。你就需要重新审查你的后台关键词列表了:         编译?   玛丽/AMZ123声明:转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接。
最近,不少朋友在私密圈咨询亚马逊的关键词问题,今天就简单写一下常用的关键词的寻找方式。在亚马逊的运营中,关键词有多重要,这恐怕不必多说。当你的产品上传以后,系统不会知道这是款什么样的产品,系统对你产品的识别方式,主要就是靠你嵌入的那些关键词(key words)。所以可以这样说,你嵌入什么样的关键词,你的产品在亚马逊的眼中就是什么样子的。关键词,就是你的产品在亚马逊平台身份识别器。因此,能找到与自己产品相关的关键词,然后将这些关键词按照一定的优先顺序嵌入listing中,是产品上线前的最重要的工作之一。卖家寻找关键词的方式,我今天简单分为免费的方式和付费的方式。关键词的寻找方式很多,包括但不限于以下我所介绍的这些。一、免费的方式说到免费的方式,主要集中在亚马逊站内。站内的一些地方,都可以找到搜索率较高的相关产品关键词的身影。1、亚马逊搜索框当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时,亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度,把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。比如我想卖的是刀具(knife),我在亚马逊的搜索框输入“knife”,则下方会出现很多的与knife相关的关键词。这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。其实这里也可以看做是一个选品的灵感来源地。当你已经注册好店铺,但是却迟迟不能确定自己想要做什么样的产品时,可以来这里寻找一下选品的灵感。比如你想走knife刀具周边产品,那么你就会发现上面的下拉框中出现了以下关键词。-01、knife sharpener磨刀器。-02、knife set 刀具套装-03、knife set with block带刀架刀具套装-04、knife sharpeners best 最好的磨刀器。。。。。这里,你就可以看到在knife这个词的周边,有哪些产品是顾客最经常搜索到的关键词。搜索量的大小,代表的就是这款产品的市场需求程度的大小。如果你想做knife周边的产品,再依照选品的一些方法对这些产品进行下一步的筛选,可能也会选出自己中意的产品。话题扯远了,继续关键词的话题。2、竞品的listing页面我们常说,向高手学习,会学到很多我们并不具备的能力。做亚马逊也是一样,那些排在头部的产品,永远是大家学习的榜样。就像你如果想做充电宝产品,那么anker就是你必须去深入学习的榜样。在anker的产品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模块,你可以得到很多的关键词灵感。3、广告活动推荐词当你在创建产品的广告活动时,系统会根据你输入的词,来自动推荐一些产品的关键词。这些关键词也是按照搜索量和相关性来综合排名的。比如我的产品是bedding周边,输入bedding,系统会自动推荐一些主要关键词。4、广告报表中的词做广告的目的有很多,可以提升关键词排名、可以利用广告出单。但是在新品期的自动广告中,最重要的一项职能,便是为手动广告组来筛选关键词。当新品的自动广告跑了一段时间以后,我们就可以在后台下载广告报表,根据这些广告报表中的词,我们再来进行下一步手动广告的创建。自动广告报表中的那些点击率和转化率都不错的词,一般是产品的精准关键词。这类关键词已经经过了购买和转化的考验,是后续应该重点关注和培养的词。5、免费关键词软件免费关键词的软件有很多,声呐(Sonar)就是其中比较好用的一款。打开声呐网站,我们可以看到,在搜索框的上方有三个选项。“关键词”选项,可以根据你输入的关键词,来为你推荐与这个词重合的一些词。比如我输入“charger”(充电器),点击“检索”,下方会显示所有带有“charger”的关键词。这些词同样也是按照右侧的搜索热度来进行排名的。那么,第二个“扩展词”选项,显示的结果就是与“charger”相关联的一些产品关键词。这些关键词不一定带有“charger”,却一定是和“charger”的关联度比较高的词。还是输入刚才的“charger”,则下方的“扩展词”出现的都是一些“数据线”、“苹果数据线”之类的词。第三个Asin选项,则是属于查询竞争对手关键词的方式。如果我们想查询某款产品的搜索关键词来源,则copy这个产品的asin码。粘贴进搜索框,然后点击“检索”。我们就可以看到这个listing的关键词的主要构成。这款声呐软件的基础功能是永久免费的,其他的高级功能可以按照自己的需求来购买。二、付费的方式付费的方式主要就是利用付费软件的一些功能来查询产品的关键词。有此类功能的软件有很多,这里就给大家简单的介绍两款。第一款,是Merchantwords,这款软件相信老卖家和老运营都不会陌生。早年,很多运营都说,亚马逊数据运营的三大必备软件:JS、Merchantwords、keepa。不过现在随着软件数量的增多,大家可选择的软件种类越来越多。Merchantwords这款软件的数据比较全面,几乎覆盖了亚马逊的主流国家站点。第二款,介绍一下卖家精灵软件。在卖家精灵的“关键词精灵”选项中,共提供4中关键词功能。其中,“关键词挖掘”和“关键词反查”对于查找关键词来讲,是两个比较重要的功能。“关键词挖掘”,是用来查找相关关键词的功能。当你在“关键词挖掘”的搜索框输入“apple”,点击“立即查询”。则搜索结果中就会出现有关“apple”这个词的所有相关关键词信息。包括这些关键词的月搜索量、热度、购买量、广告竞价分析等。“关键词反查”,是用来筛查竞品关键词信息的的功能。你想查询哪个产品的相关关键词,就把这个产品的asin码复制到搜索框,点击“反查关键词”。则在搜索结果中,你就可以看到这个竞品的主要关键词流量来源。像其他的很多软件,也有相似的功能。各个软件的功能和价格都大同小异,卖家可以根据自己的个人兴趣来进行选择。好,今天就分享到这里。更多的亚马逊运营思路,欢迎来我的私密圈学习。全文结束
广告计划要根据不同阶段的运营目标来制定。目前,Shopee平台推出了三种付费广告类型:一、关键词广告1、展示位置:关键词广告会卖家选出的商品展示在搜索结果首页,PC端展现在产品页的上下位置;APP端则会在搜索结果的第1和第2个位置设置了展示位,之后每3个商品会出现一个展示位。2、主要用途:提高产品搜索结果排名,增加产品曝光、促进转化。二、商店广告1、展示位置:商店广告会将店铺信息展现在搜索结果的最上方。(商店广告仅开放给商城卖家和优选卖家使用)2、主要用途:提高店铺品牌曝光度、知名度;提升顾客信赖。针对没有明确购买目的但有潜在需求的顾客,有利于转化为粉丝。由于商店广告目前一个关键词仅展现一条商店广告,所以展现频率会略低于关键词广告,需要积攒一定的关键词质量分,才能有效提高展现量。(质量分:关键词的热度、店铺与产品与关键词的相关度)三、关联广告1、展示位置:开启关联广告后,广告商品将会展示在以下3个位置透出(有广告图标):①商品详情页「相似商品」栏目的第1和第2个展示位,之后每5个商品会出现一个展示位;②新增展位——商品详情页「猜你喜欢」栏目的第10和第28个展示位;③新增展位——Shopee首页「每日新发现」的前100个商品展示位中会有25个广告位。实际广告位置将根据广告效果优化而有所不同。2、主要用途:扩展产品曝光渠道,进一步提高产品曝光;相对于关键词广告,关联广告更适合没有广告经验、缺乏具体运营策略的新手卖家。根据不同广告形式和作用,我们就可以根据自身需求制定广告计划,主要从以下三个方面入手:一、运营目标明确广告的运营目标才能更好地“对症下药”。跨境电商运营目标无非三种:1、曝光:新品无权重、排名低,利用广告提高新品曝光、测试新款;2、引流:产品和店铺每日访客数不高,通过广告增加产品和店铺自然流量和粉丝量;3、转化:出现竞争对手,导致产品销量下降,使用广告再次提升产品和店铺排名,促进转化;二、选品策略哪些产品适合做广告?选择广告产品需要考虑哪些影响因素?1、价格价格是影响转化的最关键因素,目前,shopee平台上相同产品的价格参差不齐,如果想要通过广告拉高产品转化,那么价格方面要具有一定的优势,才能更有效形成转化。否则,会出现很多顾客仅点击而不下单的情况。低于竞品的价格可能带来更高的转化率。2、爆款因为产品有生命周期,所以爆款产品无法依靠自然流量长期展现在搜索首页。当爆款产品的订单量出现下降,则需要通过广告来重新提高产品的排名,延长前排展示时间。我们常常能看到,一些著名品牌旗下产品很多,但品牌往往都会使用知名度最高的爆款产品做广告,主要是因为:对于新用户而言,爆款产品的认知度和接受度更高,下单购买的可能性更高,“拉新”效果好;同时,对爆款产品开广告也有利于加深品牌印象,对粉丝进行“促活”。3、促销在大促前期,产品的曝光显得尤为重要。许多品牌耗时几个月进行产品开发,都准备借助电商大促的消费热度把新品推向市场,并配合平台的各项活动迅速提高产品的订单量。所以,新品面世和参加活动的产品可以把广告作为助推器,提前积累流量、沉淀用户。4、竞争很多卖家都会选择搜索量大、点击数高的关键词开广告,但往往这些热门关键词的由于使用度高,需要设置较高的出价才能获得比较好的排名,对广告预算较低的卖家来说负担太大。另一方面,冷门产品的搜索词出价会低得多,虽然目标受众体量不大,但需求十分精准,选择冷门搜索词开广告,广告的投入产出比可能更高。所以,卖家可以针对有一定市场需求而竞争较小的产品,利用相关性强、竞价较低的关键词进行推广。三、优化策略使用广告后,要学会读懂广告数据背后反映出的信息,才能对产品进行针对性优化。一般来说,使用广告的最终目的是要实现利润的提升。1、使用广告后,如果实现了出单,针对广告的投入产出比表现,可分为以下三种情况:(1)订单量大幅提高表示广告效益高,可以适当提高广告出价,避免被竞品超越,获得更高的产品排名,保持产品高曝光;(2)订单量与预期持平可以持续进行广告计划,也可以尝试通过提高出价,进一步提高订单量;(3)订单量低于预期考虑产品的市场需求热度和季节变化等因素,如果处于上升期的产品出单效果不大,则需要考虑价格是否具有优势。2、如果使用广告后没有实现出单,则分为两种情况:(1)流量非常高,但没有出单流量高意味着广告带来的点击率高,点击率高但没有形成转化,说明顾客感兴趣,但在购买决策阶段存在顾虑,所以需要针对产品进行具体优化,考虑影响转化率的因素:市场需求、产品价格、描述、评价、物流情况等;(2)流量增长幅度不大如果使用广告后产品的浏览数量没有明显的提升,问题可能出在选词和出价上,一般使用热搜词流量增长都比较明显。广告工具不同于免费运营工具,广告投入的成本是真金白银,所以卖家需要根据自身情况设置合理的预算,并及时跟踪广告效果,才能避免广告投入占比太大造成损失。从呈现效果来看,广告是短期内快速实现运营计划的有效方法,同时,也能够培养卖家的数据分析能力;但卖家不应该过度依赖广告,而忽视影响运营效果的最关键条件——选品。七分选品、三分运营,卖家在掌握一些运营技巧后,要学会总结市场需求、目标人群喜好等真正关键的因素,才能不断提高个人竞争力,实现发展!任何运营技巧都能模仿和学习,唯独市场洞察、选品经验和悟性不可复制。- End -文:跨境小分队封面/插图:网络
想做好亚马逊,数据分析是离不开的,选品数据的抓取,关键词的筛选,广告投放的效果检验,销售排名的监测等等,关键词无疑是吸引买家眼球的重点所在,好的关键词能够带来高曝光、高流量,销量自然也随之而来。不同的人有不同的方法找寻关键词,而用第三方工具查找的关键词不是特别的全面,有些时候可能还会跑偏,并且基本都是收费的!其实直接通过前台和后台也是可以获取关键词的,而且实用,准确性高,基本不会偏离系统的算法,基本好好利用好前后台,获取的关键词对前期编辑Listing和后期优化Listing和广告,都是够用了。Amazon前台&后台获取关键词的方式汇总:  后台  1、利用品牌分析功能查找关键词2、利用广告活动管理获取关键词利用建议关键词获取关键词利用搜索词报告获取关键词  前台  3、利用搜索栏获取关键词4、利用搜索结果页面左侧工具栏获取关键词5、分析竞品listing获取关键词6、利用review获取关键词01利用品牌分析功能获取关键词这个功能真的很强大,而且数据非常的靠谱,我们在上新还有后期优化的时候都可以好好利用这个功能去获取关键词的。可以输入主核心词去查找关键词,也可以整理竞争对手的asin直接去反查对手的关键词搜索情况!然后进行排序,看搜索排名,注意这里排名越前越好。这些关键词,可用于建立广告,可以用于优化文案等!Note:有些产品还有些asin是查询不到的,属于正常现象,有时候系统收录不到,又或许上新时间太短……反正这个不行就试下一个02利用广告管理活动获取关键词 1、利用手动广告的建议关键词获取关键词创立手动广告,投放关键词,就在关键词栏目那里可以看到很多建议关键词,(建议关键词是根据您所推广的商品生成关键词)这些关键词都是系统根据你投放的产品文案,还有客户的搜索习惯等方面进行推荐的,非常有参考价值。2、利用自动广告报告获取关键词投放一段时间自动广告,当然手动广告也可以。下载广告报告,注意选择类型为搜索词报告,分析广告报告客户的搜索词,根据曝光量大,点击量适中,转化率大,acos低,选择词语进行广告优化,还有对于表现不是那么好的词语也可以摘录下来,可以用于后面优化listing,毕竟客户搜索的词语符合客户的搜索习惯,还是有用处的利用搜索栏获取关键词 03利用搜索栏获取关键词Amazon站内搜索框提示相关关键词,目前来说足够获取产品关键词,要知道亚马逊搜索提示框,按照买家搜索习惯进行自动匹配,只要有一定热度关键词,才会出现在搜索框中。注意事项:进入亚马逊首页,注意类目改为All department,还有切换美国地址!这样的搜索结果比较准确搜索框输入关键词必须产品核心关键词,有些可能有2~3个,如charger adapter还可以输入charger block关键词按字母元素循序渐进输入,如wifi a...wifi ad...wifi ada...wifi adap...每次输入看对应提示框关键,不断截图在《关键词信息搜集表》,上传产品需要用到这些关键词; 多输入字根进行搜索,然后筛选选定发布产品二级或三级类目下(准确小类目)把核心关键词或者一些提示关键词,放到搜索框再次循序渐进输入04利用搜索结果页左侧工具栏获取关键词可能很多新手卖家是不会注意到这个栏目的,其实根据不同产品,这个栏目的信息排序就不一样。这个栏目我们可以获取产品的功能词,属性词,竞争对手,材质,还有型号size等信息,而且把这些词全部摘录下来,在后面写listing真的非常有用品牌卖家的文案可以好好研究。05从竞品Listing获取关键词主要分析竞品Listing的标题用词,顺序等,还有五点描述等。关键分析的时候用心点,细心点!06从review中获取关键词选择BSR的卖家进行分析,找到review界面,我们可以看到顶部亚马逊标识出来的关键词,都是客户描述相对比较多的!可以摘录下来还有review部分左侧,有很多的类目表,大家也可以去好好看看都有些什么,可以帮助我们了解产品,客户对产品的评价等。
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