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全文约5000字,阅读时间大约18分钟目录:▼时尚老司机专辑:从日本消费者的本土视角出发看消费趋势▼日本时尚品品类热卖子品类及相关运营贴士:男装、女装、男鞋、女鞋 OL简约爱化妆,绅士休闲又时尚,甚至是一件钓鱼小马甲都能引发日本潮流时尚!作为亚洲时尚潮流中心之一,日本的时尚产业相当发达,穿搭文化也成为了日本人生活中不可或缺的部分,同时年轻人越来越接纳西方文化,所以时尚品位也渐渐与欧美群体趋同。但出于身材、气候、生活习惯的差异,日本的时尚潮流还是有着自己的独到之处。 如不仔细做功课,可就要触礁啦!这么多时尚单品争抢潮流C位,亚马逊日本站卖家到底怎么选?赶紧提问时尚老司机!大家好,时尚老司机在此。紧跟全球时尚文化,将最新潮流洞察传递给中国卖家,是我的使命!快坐上我的车,听我时尚干货。你也许早就知道日本各种风靡世界的本土文化——赏樱、茶道、动漫等,也可能对日本全年的销售旺季节奏都摸得一清二楚,但消费市场日新月异,无论从当地的历史文化还是新孕育的潮流或小众文化,对于大多卖家而言依然存在信息差。时尚老司机提醒诸位卖家,从本土视角出发更能掌握当地消费趋势:地理环境催生出的时尚单品需求一个国家的地理和气候,会创造出当地人独特的生活方式和产品需求。日本位于太平洋的西北部,由数千个岛屿组成,国土完全被海包围,是名副其实的“岛国”。丰富的海洋资源,催生出了日本人爱钓鱼的特点,这其中也蕴含了选品商机。 日本钓鱼人数有三千万之众,约占总人口的三分之一。在日本,钓鱼爱好者被称为“钓爱好家”、“钓师”等。不少日本明星也热爱钓鱼,比如日本ARASHI团队长大野智就是一位深度爱好者。因此,日本有着种类繁多、做工精良的渔具以及钓鱼服饰产品 。近年,日本全国上下都穿起了这件户外性能强的钓鱼马甲,更是在年轻人中形成时尚潮流。在「机能性」服装风格大当其道的今天,经过改良的钓鱼马甲保留了多功能口袋的设计,材质更为轻薄,既具有功能性,又充满复古时尚感,让衣服的颜值大大提升。这股风潮也刮到了一些老牌户外品牌。某户外运动品牌在去年就推出日本限定的黑标支线,与日本设计师小林节正合作设计了一款售价为2万日币的钓鱼马甲,即使价格高昂,这款外套也在上架后即刻售空,全网难寻。图片来源:《GO OUT》杂志老司机贴士从国民运动到国民单品,日本作为一个生活具有高度仪式感的国家,其生活中的方方面面都可能存有巨大商机,建议卖家可以深挖日本民众的特色生活和特定场景下的服饰需求,作为一个切入点。国民性文化的影响—从部分人群到全民覆盖提到日本,大家会自然而然联想到整洁、整齐这样的关键词。以收纳哲学闻名的近藤麻理惠入选《时代周刊》“2015全球百位最具影响力人物”,把收纳文化进一步带入更广泛的公众视野。 在日本,化妆已成为“国民文化”。日本女孩大多从小就开始学习化妆,从8岁到80岁,哪怕倒垃圾也要带妆,不化妆示人还会被认为没有礼貌。面对不同场合化妆品的使用以及随时随地补妆的需求,大小与功能各异的化妆包就成了刚需。图片来源:日本女性杂志《Sweet》并且,不同风格及年龄段的女性也会追求不同风格的化妆包,化妆包不仅是必需品,也是日本女性宣扬风格和个性的物品。女孩会在各个场合分享自己新买的化妆包,来展示自己的时尚品味。在日本时尚杂志对于不同年龄阶段的女性全方位的调研中,“女性包包中必不可少的物件top10”里,化妆包就占第二位。不过,可别以为化妆是女性的专利,在日本,很多男性同样备有一个化妆包。女性化妆包内满是彩妆用品,男性化妆包则多以让自己“整洁”的物品。这是因为日本人很看重在外工作时,给人整洁清爽的第一印象。而要时刻保持一丝不苟的外表,没有随身携带的必备工具,是很难做到的。此外,在日本很多公司,职员出差都是临时决定的,所以日常要用的洗漱用具都要随身携带,这时,一个大小适中的化妆包就必不可少了。日本男明星吉田さん在一次采访中公开了其随身化妆包中都有些什么,丰富的内容让人不免惊叹:原来日本男生也这么“精致”! 如今,通常日本的百货公司都售卖专属男士的化妆包。甚至时尚大牌,今年也纷纷出品充满质感、适合男性使用的“toiletry bag”(可译为洗漱包)。不过比起女性使用的化妆包,男士的化妆包颜色素淡,多为深色。不过在线上购物搜索出的化妆包,仍是偏向女性需求的产品占多数。突破固有思维,在男士尚未被发现和满足的需求上深挖——如男士化妆包、洗漱包——可能会带来惊喜。老司机贴士从女性为主到全民覆盖,化妆包作为日本收纳文化的映射,个人风格的展示,淋漓尽致地体现了日本本土文化对人民消费习惯的影响。建议卖家可以多深入了解日本人生活中的细节,增加设计的多样性去符合本地消费者喜好,挖掘尚未被满足的新人群的需求,丰富自己的选品。社交媒体将小众潮品带入大众视野成为爆品2018年, 日本社交媒体上开始有日本KOL发布自己对空调服的测评与介绍。有的视频甚至拥有超20万人观看,迅速将它带入了人们的视野,使之成为人人想要拥有的热品!尽管售价不菲,空调服依然保持了非常高的热度。空调服,简而言之就是内置空调扇的外套,可让人时时保持清爽。这样科技与生活结合的发明,通过社交媒体的曝光而成为热潮,引起大家的关注,催生了巨大的消费需求。并且通过社交媒体的分享,层层引发矩阵热潮 。老司机贴士社交媒体早已不仅仅是分享生活的平台,更是时下潮流的风向指南针。应该要留意当地网络上的搜索热词,年轻人追捧的新潮单品。跟着老司机从本地消费者角度读懂日本消费趋势及流行喜好,接着就是挑选合适的时尚产品抢先上“霓虹人的购物车”了!另外,受到疫情影响,卖家们不妨提前准备起秋冬选品,应对需求变化。还不赶紧保存这份含金量极高的时尚笔记,仔细阅读才能占尽先机!男装1.1男士休闲上衣客户画像市场目标人群:目标客户涵盖18-50岁,以28-35岁的中青年客户为主。在休闲上衣这个品类上,日本年轻一代的客户越来越国际化,亚洲特性不再明显,趋近于欧美客户群体消费行为特点:日本年轻一代注重性价比,同时追求个性时尚,由于休闲类社交活动通常出现都市人口密集区,因此街头时尚感是购衣时的重要驱动力;另一方面,他们倾向于选择舒适亲肤的材质,穿着舒适便利;此外,一些基础款如能快速切换成商务内搭,也会受年轻人青睐选品建议款式:?T恤:圆领、V领,长袖、短袖、七分?卫衣:拉链套头、有帽或无帽、宽松款式?休闲衬衫:通常做外搭使用,款式修饰身形,胸前设计口袋材质:棉质、聚酯价格区间:?T恤:1000-3000日元?卫衣:2000-5000日元?衬衫:1000-3000日元热销季3月-10月经营建议页面及卖点:?T恤:追求亲肤柔软质感、抗菌防臭、领口和袖口不易变形。T恤做商务内搭多为黑白灰基本色,应注意袖长及衣长合适,不会超出衬衣。休闲款T恤如果是纯色系,则提供丰富颜色选择;如果是印花团案,要注意打造街头时尚感。领口标签可考虑热转印代替实物标签,增加舒适性?卫衣:主要为素色、黑色、灰色、深棕色、藏青色、白色,如果是彩色印花,重视印花设计质量,整体页面风格时尚感要强,注意色牢度和织物厚度,以及口袋处的印刷细节;领口抽绳处可使用金属孔,同时强调袖口、肩部、下摆的细节,增加整体品质感;卫衣的衬里面料触感要好?衬衫:藏青色、军绿色、灰色为主;面料通气性好、不易起皱;胸前口袋以及领子、袖口可做细节区分促销活动:基本上全年的促销节点均可利用。上年年包括2月情人节、3月-5月的运动季等,而大型活动集中在下半年,包括Prime Day、第四季度的Black Friday和Cyber Monday、圣诞等供应链及物流:传统产业带集中在浙江、广东、福建等地。但近年来国内很多地区已逐步在形成具有一定规模的生产基地,卖家不难找到货源。因此,卖家如果想脱颖而出,应该多注意培养自己对日本街头时尚的掌握与理解,形成自己的审美能力与设计能力1.2男士秋冬外套客户画像市场目标人群:市场目标人群:目标客户涵盖16-50岁。但以28-35岁的中青年客户为主。而随着信息化以及经济保守化的进程,日本年轻一代的客户也越来越趋近于欧美客户群体消费行为特点:在秋冬外套的选择上,追求简洁、便利、功能性,由追求高端品牌转变为追求性价比与功能性;款式设计上也向欧美风格倾斜,不再坚持一板一眼的正式感,而是强调保暖、休闲、合体选品建议款式:细分品类包括羽绒服、大衣、夹克、背心?羽绒服:款式以合身为主,保暖为基本诉求?大衣:简洁款式,以搭配西装的商务场合需求为主,追求质感,修身款式?夹克:素色为主,构成与风衣和针织衫相配的休闲风格,整体简单、修身的设计?背心:V领毛衣背心配合衬衫西装、电热背心材质:?羽绒:聚酯?大衣:羊毛、涤纶、尼龙、棉?夹克:聚酯、棉、尼龙、涤纶、摇粒绒?背心:聚酯、羊毛、棉质价格区间:?羽绒服:5000-40000日元?大衣:3000-20000日元?夹克:3000-7000日元?背心:1500-3000日元?电热背心:1500-6000日元热销季9月-次年2月经营建议页面及卖点:?羽绒服:颜色以纯色、深色系为主,黑色、藏青色、军绿色;重视保暖、防水、抗风等特性,连帽立领设计增加保暖性;强调袖口、下摆的细节,以及内层口袋设计的便利性?大衣类:颜色以黑色、灰色、米色、深棕色、卡其色为主;通常配合西装穿搭,页面重视有质感的视觉体验,强调时尚感及工艺细节?夹克类:颜色以灰色、黑灰色、卡其色、米色、藏青色、深灰色、深绿色为主;以春秋款夹克为主,追求轻量保暖,突出领子、袖口、下摆的设计,保暖性和灵活性并存;基本的收纳口袋要足够,可增添袖笔位等小细节;常规背心以商务穿搭为主,近几年逐渐流行起电热背心,背心内置碳纤维加热器,可以调节控温级别,并采用透湿性强的面料;电热背心采取拉链设计,穿脱方便,顾客追求轻薄、柔软、保温好、不易变形等特性;电池需要PSE认证;附图要清晰展示衣物结构与功能,体现安全性和专业性促销活动:主要集中在下半年,特别是黑五、网一、圣诞、新年等冬季促销供应链及物流:中国是羽绒服和大衣外套的主要生产大国,产业带主要集中在浙江和广东1.3男士裤装客户画像市场目标人群:目标客户涵盖16-50岁。但以28-35岁的中青年客户为主。而随着信息化以及经济保守化的进程,日本年轻一代的客户也越来越趋近于欧美客户群体消费行为特点:日本男性客户在裤子的选择上,越来越倾向于休闲、舒适、合身,即使在通勤场合,也有很大部分消费者会选择商务休闲款,而非通勤场合,则还要突出便利性,如腰部的设计、口袋、拉链等选品建议款式:休闲裤、阔腿裤、工装裤材质:?休闲裤:棉、聚氨酯?阔腿裤:轻薄款使用棉、麻, 厚实型使用呢绒、棉混纺?工装裤:棉价格区间:1500-4000日元热销季全年经营建议页面及卖点:?阔腿裤:黑色、灰色、棕色等素色或简单的条纹设计,腰部做松紧口设计,带有口袋,不做多余装饰,脚踝部分可以选择使用松紧收口或放出;页面打造休闲轻松、个性派的风格?休闲裤:通勤休闲场合均可,颜色以素色为主;面料带弹力,塑造腿部纤细轮廓同时满足舒适需求,重点展示裤脚、口袋、拉链处的细节,口袋有深度易于收纳,通气性好、弹性好、品质感强不易起皱;面展示多角度穿着效果?工装裤:黑色、深灰色、深棕色、卡其色、藏青色、军绿色;口袋数量6或8,工装裤拉链、口袋数量多;页面注意展现细节品质促销活动:基本上全年的促销节点均可利用供应链及物流:产业带主要集中在浙江和广东,近年来国内其他很多地区也已逐步在形成具有一定规模的生产基地1.4男士通勤服装客户画像市场目标人群:目标客户涵盖18-50岁。但以28-35岁的中青年职场人员为主消费行为特点:职场是日本男性最重要的生活场景,同时也是他们心理上最重视的场景。因此,对于职场形象,白领阶层要突出质感与精英感,用来打造专业、干练的形象。蓝领(或专业人士)阶层则青睐于去选择符合自己工作环境与特性的职业服与工作服,凸显专业性与功能性选品建议款式:?西装:多为三件套,西装、背心、裤子?衬衫:多为五件套装或三件套装,可提供普通款和苗条款供选择?空调服:长袖、短袖、无袖款,由空调服、风扇、充电线、电池、充电器组成,通过3D立体循环吹送风,沿着身体表面流动大量空气,加速汗液蒸发,迅速实现排气和散热?毛织开衫:V领型开衫,中长款以优化身形材质:?西装聚酯、羊毛混纺?空调服、毛织开衫、衬衫?聚酯纤维、棉质价格区间:?西装:三件套价格5000-10000日元?衬衫:单件1500-3000日元,套装3000-7000日元?毛织开衫:1500-6000日元?空调服:3000-18000日元热销季全年经营建议页面及卖点:?西装:素色为主,黑色、藏青、灰色、藏青色、纯色、方格花纹;安装垫肩的肩部设计改善日本人特有的窄肩、溜肩体型缺陷;长度可设计稍短,增加腿长的视觉效果;重点突出内衬细节花纹以及领口、袖口的细节;面料不会变形,不会产生毛球,塑造纤细的身型?空调服:颜色以白色、灰色等淡色系为主;选用高密度速干面料、耐火、具有UV防晒防紫外线功能;风扇和电池重量各200g左右轻量设计,电池需要PSE认证;重视细节如拉链品质,袖口、下摆松紧度,预留笔和烟的收纳位等;附图要清晰展示衣物结构与功能、体现安全性和专业性?商务衬衫:纯白色、浅蓝色、浅灰色、条纹款;附图应突出领口、肩、袖口、口袋、纽扣及下摆处的细节设计,衣领、袖口通过各式设计和颜色的组合,使衬衫整体看起来优雅?毛织开衫:灰色、藏青色、卡其色、黑色等素色为主;通过织纹细节塑造高级感,尤其针对袖子和下摆细节的编法,下摆注意留余量不要太紧以方便叠穿,搭配同色系纽扣配饰,柔软亲肤,防毛球工艺促销活动:基本上全年的促销节点均可利用。特别是每年新年、4月和10月的入社日等,此外,传统的年度大促,如Prime Day、第四季度的Black Friday和Cyber Monday、圣诞等供应链及物流:传统产业链集中在浙江、广东等地。在货源选择上,应注意选择具有一定出口日本市场经验的厂家,在产品细节、包装等方面,确保能满足日本消费者的严格要求女装2.1女士内衣睡衣客户画像市场目标人群:客户集中在18-40岁,其中以18-30岁的客户为代表消费行为特点:日本的消费者对于亲肤类纺织品服装品质要求高,对于内衣和睡衣的舒适度为首要购买动机,其次才为塑形功能选品建议款式:?内衣:不带钢圈 > 带钢圈。隐形内衣、不带钢圈的bra、舒服的材质等设计更受日本消费者的喜爱;塑形性的内衣中,蕾丝花边、聚拢功能等设计都是比较受消费者欢迎的?睡衣:分体 > 连体材质:?内衣:棉质、真丝?睡衣:莫代尔、真丝、珊瑚绒价格区间:?内衣:1000-2500日元?睡衣:1500-15000日元热销季全年经营建议页面及卖点:颜色主要以单色为主,畅销的颜色有白色、肉色、粉色、红色、蓝色、灰色、黑色促销活动:4月新生活主题、5月母亲节、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday供应链及物流:?中国是内衣生产大国,产业带包括汕头、南海、深圳、中山,晋江、义乌?设计能力:具有一定的设计能力会更容易满足日本市场的需求2.2女士上装客户画像市场目标人群:涵盖18-40岁,客户身份可以是20-30岁上班族,或25-40岁的全职家庭主妇消费行为特点:日本消费者喜欢轻盈优雅的造型,加之日本气候温和,因此轻薄服装更受青睐,同时,日本民众注重做工,对产品细节要求严格选品建议款式:女士上装因为包含短袖、长袖、针织衫、毛衣等,所以季节跨度比较大,会涵盖一年四季,其中,宽松款 > 紧身款材质:纯棉、蕾丝、雪纺、晴纶(针织衫)。其中其中苎麻针织衫、苎麻、涤棉衬衫、苎麻棉连衣裙等天然材质更受欢迎价格区间:1680-7000日元热销季全年经营建议页面及卖点:颜色主要以单色为主,畅销的颜色白色、卡其色、粉色、绿色、蓝色、灰色、黑色等促销活动:4月新生活主题、5月母亲节、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday供应链及物流:杭州、广州等一些女士上衣产地供货全球,比较容易采购。此外,卖家可多关注Instagram上等KOL穿搭,在产业带找到能够接受定制生产的供应商2.3女士外套客户画像市场目标人群:女士外套按照不同的季节可以分为薄款风衣、呢子外套、羽绒服,客户集中在18-40岁,其中以18-30岁的客户为代表消费行为特点:日本比较推崇温婉可爱的风格,热销的款式有修身款和宽松版两种选品建议款式:宽松版 > 修身款主要的设计元素:蝴蝶结、系带、百褶材质:棉质、羊毛、羊绒、尼龙价格区间:3000-30000日元热销季10月-次年1月经营建议页面及卖点:主打颜色热销的颜色集中在卡其色军、绿色、藏蓝色、黑色;使用模特要优雅;卖点为适合通勤穿着促销活动:从Prime Day开始,一直到下半年第四季度的Black Friday、Cyber Monday、Christmas以及来年1月新年,都是外套的热销季供应链及物流:?中国是女士外套生产大国,杭州、广州等一些女士外套产地供货全球,比较容易采购或者定制款式?设计能力:具有一定的设计能力会更容易满足日本市场的需求2.4女士裙子客户画像市场目标人群:女士连衣裙包括半裙和连衣裙,季节跨度比较大,会涵盖一年四季,其中夏季是旺季,客户集中在18-40岁,其中以18-30岁的客户为代表消费行为特点:日本偏向保守,外加身型较平,因此热销的裙子款式会以宽松版为主,同时由于非常在意自己的整体形象和气质,裙子的设计会有一些亮点,比如细腰带或者收腰的设计体现腰线,或者后背系带的设计点亮衣服选品建议款式:宽松版 > 紧身款主要的设计元素有:百褶、波点、蕾丝+镂空、后背系带材质:棉质、牛仔、真丝价格区间:?半裙:3000-20000日元?衣裙:8000-20000日元热销季全年经营建议页面及卖点:主打颜色热销的颜色集中在卡其色军、绿色、藏蓝色、黑色;使用模特要优雅;卖点为适合通勤穿着,同时适合搭配通勤款的鞋子和包包促销活动:4月新生活主题、5月母亲节、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday供应链及物流:?中国是女士裙子生产大国,杭州、广州等一些女士裙子产地供货全球,比较容易采购或者定制款式?设计能力:具有一定的设计能力会更容易满足日本市场的需求2.5女士泳衣客户画像市场目标人群:日本夏季主要运动项目为游泳和冲浪,泳装各品类均有大量受众,客户集中在18-40岁,其中以18-30岁的客户为代表消费行为特点:日本偏向保守,外加身型较平,因此对比基尼类露出较多的泳装类需求较小,同时由于非常在意自己的整体形象,套装和一片式等露出较少并且可以遮身材的款式普遍受日本女性欢迎选品建议款式:套装 > 连体型 > 分离式 > 比基尼套装多为连体外套+比基尼三点式(3件套),或者分离式上下外装+比基尼三点式(4件套)的组合材质:弹性面料,适当的抗UV等功能性材质更受欢迎价格区间:?套装:4000-5000日元?连体型:1500-3000日元?分体式:1500-3000日元热销季5月-9月经营建议页面及卖点:主打颜色为蓝色、绿色、黑色等冷色系,但是色调较为明亮;使用模特要优雅大方,比起纯素色,需要有适当的碎花或者图形;卖点为水陆两用,成套的服装搭配,适当的UV防护等功能性;有些产品会附赠收纳袋,下水时可以将外套收入,这些小细节很受日本女生欢迎促销活动:4月新生活主题活动、6月夏季礼物季、Prime Day、8月暑期特集,均为泳装热销季供应链及物流:?中国是传统泳衣生产大国,葫芦岛等一些泳衣产地供货全球,比较容易采购或者定制款式?设计能力:具有一定的设计能力会更容易满足日本市场的需求男女鞋3.1男士皮鞋客户画像市场目标人群:目标客户涵盖20-50岁,其中,以25-40岁的职场人士为主消费行为特点:日本男性消费者非常注重自己的社会身份,希望在职场中以专业、整洁、干练的形象出现,同时,又要顺应职场的传统习惯和规则,因此,对于皮鞋的选择,通常会选择经典款,细节上可有些创新,但不能抢眼,不能影响整体的正式感和专业度,并且希望做工精致,凸显高档;而在价格上,日本消费者从以往的高端高价慢慢转变为性价比优先,不再一味追求高端选品建议款式:牛津鞋款式、德比鞋款式、孟克鞋款式、乐福鞋款式。款式以牛津、德比鞋居多,乐福、孟克次之材质:真皮、合成皮革价格区间:?合成皮革材质:3000 – 5000日元 ?高端真皮材质:5000 – 10000日元热销季全年经营建议页面及卖点:?主打颜色黑色和棕色,鞋面以素面(二接)和横饰(三接)为主,部分款式有四分之一布洛克雕花?主打卖点:透气性好;根据日本男士腿型、鞋型黄金比例设计;做工精致;防滑效果好;抗菌除臭颜色丰富,既有经典的黑色,也有荧光色等明亮色系,既有实色,也有印花促销活动:除了常规的促销节点,如Prime Day、Cyber Monday、圣诞等。每年的新年、4月、10月均是皮鞋的热销季,其中4月和10月都会有入社日的促销活动供应链及物流:中国是皮鞋生产大国,皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带,以温州为首,从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售,均有大量企业与从业人员3.2水鞋客户画像市场目标人群:目标客户可涵盖18-50岁,以男性客户为主,集中在20-35岁消费行为特点:日本夏季室外休闲与运动集中在水上项目,如海边度假、游泳、冲浪等;消费者对于水鞋的需求也日益增多,因此,透气速干、携带方便、一款多用成为了水鞋的首要需求选品建议款式:主要分为三大类:薄底基本款、厚底基本款、厚底配鞋带款材质:?鞋面:聚酯纤维?鞋底:橡胶价格区间:?薄底基本款:1000 – 1400日元 ?厚底基本款:1200 – 2000 日元 ?厚底配鞋带款:1800 – 3000 日元热销季7月-10月经营建议页面及卖点:?颜色丰富,既有经典的黑色,也有荧光色等明亮色系,既有实色,也有印花?卖点:轻便、柔韧性好易于携带;透气、速干、贴合脚形带来舒适的穿着体验;能适应多场景穿着需求,如慢跑、瑜伽、冲浪、骑行等。薄底基本款更多试用于沙滩休闲度假场景,厚底款式能则在水上运动之余,还能满足一些日常基础运动和出行需求促销活动:集中在秋季之前,大型的促销节点包括6月的Summer促销、Prime Day、8月至9月的暑假等供应链及物流:水鞋属于运动款,产业带主要集中在以运动鞋为主的福建、广东等地,产业带内上下游企业配套齐全,卖家可以多关注一些运动类产品的展会或新品发布会,培养自己的设计能力,并在产业带寻找具有加工能力的稳定货源3.3女士凉鞋拖鞋客户画像市场目标人群:客户涵盖18-50岁,其中以20-35岁的年轻群体为主消费行为特点:日本女性在凉鞋的选择上是针对场景去选择不同的款式,大致可分为通勤款与休闲款。通勤款的选择上,强调优雅、柔美。要求色调高级、经典,适合搭配不同的服装;而休闲款的选择上,强调舒适、个性、前卫,突出腿部与足部的魅力。近年来,在设计上更追求简洁,不再追求过多的装饰或繁复的可爱感选品建议款式:工作凉鞋、运动凉鞋、沙滩凉拖、休闲凉拖、厚底凉鞋材质:合成皮、牛皮、涤纶等价格区间:?工作凉鞋:2500-3500日元?运动凉鞋:12000-17000 日元?沙滩凉拖:2500-10000日元?厚底凉鞋:3000-12000日元热销季5月-10月经营建议页面及卖点:主打颜色为黑色、棕色系,颜色单一,色调相对灰暗;设计简单大方,少有花纹和明显点缀,多用交叉款式和编织设计;卖点普遍强调舒适、有弹性、美腿效果、突出女性魅力等;注重使用场景,例如工作凉鞋除普遍特点外,强调静音和防滑,耐穿;沙滩凉拖择注重度假感和轻松方便行走,厚底凉鞋和运动凉鞋则更突出混搭风格,流行时尚元素以及高级感,针对各使用场景特色鲜明,迎合日本女生的不同需求促销活动:集中在秋季之前,大型的促销节点包括4月的新生活、Prime Day、8月暑期、9月的返校日。建议卖家在3月-5月做测款,6月-9月做热销款供应链及物流:中国是女士凉鞋的生产大国,产业链集中温州、深圳、东莞、成都等地,最近几年河南、山东青岛等地也逐渐形成了一定的体量看完老司机的介绍,你是不是对日本买家消费习惯已经心中有数?快快把选品干货利用起来,加入亚马逊全球开店,等着日本消费者PICK你出道吧!AMZ123邀您入驻亚马逊全球开店,立即行动https://page.ma.scrmtech.com/form/index?pf_uid=13330_1569&id=608&channel=4026数据来源:[1] Japan Fashion Market Revenue, Statista, 2020, https://www.statista.com/outlook/244/121/fashion/japan#market-revenue[2] Japan Fashion Users in Millions, Statista, 2020, https://www.statista.com/outlook/244/121/fashion/japan#market-user
4月29日 周三《AMZ123》>>>跨境早报60 秒知晓跨境电商大小事情! 1.去年,第三方卖家通过亚马逊平台销售给客户的一块错贴标签的电池引发了车库火灾,涉案保险公司将亚马逊告上法庭,称其应该对火灾造成的7.5万美元损失负责。亚马逊没有回应关于此诉讼的请求。http://www.gcjxys.com/thread-388360.htm 2.在法国法院驳回亚马逊在新冠病毒疫情期间送货范围限制的起诉后,亚马逊表示将继续关闭其位于法国的六家仓库直至5月5日。http://www.gcjxys.com/thread-388494.htm 3.亚马逊跨境物流服务(AGL)开通中国到日本的跨境物流运输航线,直送亚马逊日本FBA仓库。亚马逊日本站FBA卖家可通过卖家平台使用AGL,从创建货件、跨境海空运运输、目的地清关到送货,全程追踪方便管理。http://www.gcjxys.com/thread-388467.htm 4.谷歌母公司Alphabet发布了截至3月31日的2020财年第一季度财报。报告显示,Alphabet第一季度总营收为411.59亿美元,比去年同期增长13%;按照美国通用会计准则,Alphabet第一季度净利润为68.36亿美元,比去年同期的增长3%。http://www.gcjxys.com/thread-388497.htm 5.根据外媒对Twitter第一季度的分析,该公司3月份的收入将下降9%至40%。而在2020年2月6日Twitter曾表示,相信2020年第一季度的总收入将增长4.8%至12.5%。http://www.gcjxys.com/thread-388374.htm 国外新型冠状病毒肺炎疫情最新情况:http://www.gcjxys.com/covid2019#/index 美国:1030681确诊西班牙:232128确诊意大利:201505确诊法国:169052确诊英国:162350确诊德国:160297确诊俄罗斯:93558确诊日本:13889确诊 做跨境电商,就上AMZ123。 http://www.gcjxys.com/
最近因为有些事情确实很忙,会尽量更新文章,最近日本物流的很多会有变动,希望做亚马逊日本站提前警惕。日本海关大幅提高查验率严查FBA货件低报,我们最近3美元的货物基本提高10美元清关时效大幅延迟,我们有好几票查验下来比海运还要慢很多天日本航班大幅减少,会出现大幅高价拿舱位的卖家,为什么要高价拿大家自己去想想大家做好成本上涨准备和准备自己的日本进口商等忙完这段时间好好给大家详细介绍下,最近真的很忙合规化势在必行,大家做好准备
今日下午,杭州综试区“助企直通车 跨境暖春行”服务季亚马逊全球开店专场直播举行,邀请亚马逊全球开店团队全方位解读了疫情下的亚马逊政策、物流变化、卖家现状与战疫策略,同时回应卖家关切问题,为卖家指明出路。杭州综试办外联宣传部部长武长虹参加活动。直播中,专家老师们分享了哪些干货?课代表为你总结好了~疫情期间亚马逊各站点选品推荐01办公品类欧美日机会点:台灯、文件夹和活页夹、铅笔盒、标签贴合索引贴、各类笔、计算器等、办公用桌椅、折叠桌椅、坐垫等。新加坡机会点:投影仪、扫描机、胶片照相机、(多)功能喷墨打印机等教学设备;电子学习设备、计算器、固话和配件、碎纸机等办公电子设备;办公收纳、行政用品、日历及日历本、胶水胶带等行政文具。02家居品类清洁类:简易并一次性清洁类产品爆发增长,市场分散度迅速扩大;清洁工具类产品竞争度小,市场潜力巨大,清洁产品整体均价大幅下降,主要来源于一次性产品和简易产品的带动。热卖产品包括洗碗布、马桶刷、拖把等。消毒类周边:装消毒液的瓶子,空气净化器,紫外线杀菌灯等。厨电类:烤盘,多功能料理机等。室内健身器材:瑜伽垫、拉力绳、推轮、床垫、跳绳等。娱乐类:益智玩具、乐器、手作套装、装饰贴纸等。03个护品类健康类:这一品类依靠新品推动较为明显,新产品机会较多,产品单价普遍呈现上升趋势,产品如,护眼仪、眼罩、筋膜枪、脚部、颈部等部位的按摩器、正形肩带、体重计、温度计等。美妆类:聚焦于美发、指甲类、眼部类美容产品,如理发器、鼻毛剪、电动剃须刀、睫毛染色套装、睫毛滋生乳、睫毛笔、睫毛胶等、指甲油、指甲贴、指甲油清洁剂、牙齿美白套装、牙膏、漱口水、牙线、直发棒、卷发棒、头发梳、造型梳等。04时尚品类北美及欧洲:主力服饰品类和潜力服饰品类均以女性市场为主,主力品类以运动衣内衣为代表,潜力品类以睡衣、塑身衣以及孕妇衣为代表。日本站:受疫情影响,日本站女士家居服、渔夫帽、雨衣的需求上升。目前,日本站点卖家还可享受时尚品类佣金优惠。澳洲站:女装市场是该类别的推动力。运动服饰增长速度也很可观,更多消费者在非运动场合选择运动着装。大码女装是被忽视的增长点。疫情期间账户注意事项及物流解决方案——美国站——亚马逊美国站FBA已经允许更多商品创建货件发往亚马逊运营中心,但会限制部分商品的补货数量。卖家可以登录亚马逊卖家平台,在“补充库存”页面和“补货报告”中查看可以创建货件的商品。能够创建货件但有数量限制的商品将会带有“限量补货”的标记。从3月20日起,亚马逊停止了因自发货卖家取消率较高或迟发率较高而暂停销售账户的操作;从4月11日开始,停止因订单缺陷率较高而暂停销售账户的操作。这些措施将暂时持续到5月15日。如果卖家无法完成订单配送,可设置为假期模式。卖家也可以使用亚马逊“购买配送 Buy Shipping”服务,当买家报告配送问题时,按照要求使用该服务的卖家可以免遭索赔,不影响卖家的订单缺陷率。目前,亚马逊卖家后台已经对接了合作的物流承运商系统接口。——日本站——疫情期间日本站的FBA一直是正常的,不限制卖家入仓/补货,亚马逊全球开店也提醒卖家,遇到清关问题有如下解决方案:与物流商协商重新报关/按照要求提供清关材料/提高产品申报价格/退回或者销毁/考虑更换物流商。因为疫情期间空运时效无法保证,建议卖家海运/快递。针对卖家海运产品货量不够的情况,建议可以拼箱。除日本站外,目前新加坡站、澳洲站、中东站FBA物流暂不受影响。相关经理还在直播中讲解了欧洲站资质审核、欧盟增值税基础知识、日本认证合规问题等。
疫情未褪,不少中国卖家都有这样的疑问:今年加入亚马逊日本站大军还有机会吗? 中日两国长期互为重要经贸合作伙伴,双方贸易往来稳定繁荣,中国是日本第一大贸易伙伴和消费来源国,如今的日本人也越来越离不开中国产品。 日本是世界第三大经济体,预计到2022年,日本的电商零售额将达到近1600亿美元。购买力强、退货率低、复购率高是日本消费者的三大特征。数据显示,早在2017年日本人均网购年消费就达到了1164美元4(约合8,168人民币),也是“剁手”大军中的一员。 日本与中国相邻,这也是中国卖家开展跨境电商业务的主要优势之一。这也给物流成本和运营方面带来得天独厚的便利——头程运输时效短、成本低,让中国卖家也可以体验一把类似“江浙沪包邮的快感”;距离近也能让库存管理更精确,周转快且灵活度大,随时补货入仓。 不仅如此,中国和日本同为传统东方家国,文化生活习惯、气候条件等更为相近,使得中国卖家在日用百货品类方面有了得天独厚的优势,发展空间巨大。 对于已经有亚马逊其他站点成熟经验的卖家来说,日本站更是不可错过的“新蓝海”。据官方统计,亚马逊日本站品类与欧美站非常接近,电子电器、摄影摄像、办公用品、无线电子产品、乐器、电脑等消费电子为主;从款式上来说,与欧美流行款式基本一致,欧美站的产品线可以直接切入。
你在亚马逊日本站的店铺已经开好了,下一步就要考虑卖什么了。当你开这个店的时候,相信你已经是个老司机了,在欧美市场上早已摸爬滚打过一段时间,积累了不少选品的经验。现在是不是可以直接搬到日本店里去呢? 等等,事情并没有这么简单!还记得美国街上跑的原尺寸皮卡和日本街上的紧凑型小车吗?还记得又厚又重的德国铸铁煎锅和日本生产的精致餐具吗?看样子,你还需要好好分析一下,什么是日本。 具体品类解析 1、消费电子设备——手机配件欧美和日本消费者在手机配件类产品上的喜好表现得差异并不明显。不过要注意的是,手机壳这款产品,早年日本人对翻盖手机就有较强的热衷,还记得小时候的夏普、三洋、松下、索尼等等一大堆经典的翻盖手机吧?因此在今天的日本,翻盖手机仍然是最受欢迎的产品之一。其他功能性产品,整体的差异不大。 2、消费电子设备——PC 配件北美和欧洲站点上热销的大多数产品是可以直接搬上日本站的,无需多改动。热爱电子产品的人,放之四海皆准。3、小家电——厨房电器 中国、欧美、日本迥异的地域饮食文化,意味着在这个类目的差异要显著大于重合部分啦,但是近年来发现,有些畅销欧美的产品在日本虽然算不上大爆款,但是需求也一直在增长。不过记住,日本人煎炸少,煮炖多,用油省,偏清淡。4、小家电——个人护理 日本人不论是萝莉正太,还是老阿姨或者怪蜀黍,一概对外表是非常在意的,所以看到一位大叔在出门前精心地修眉一点也不会奇怪。在这个类目里有不少单品的销售非常高,胡须、鼻毛等脱毛类产品尤其受欢迎。中国的卖家经营这类产品,有产业链和成本上的极大优势。 5、小家电——家居清洁欧美日之间在消费能力和生活水平方面没有多大差别,但由于生活习惯和气候等因素,还是会有一些奇怪的偏好和特殊的选品,如暖被机就是其中之一。美国人住大house铺木地板喜欢用扫地机器人,日本的居室比较狭窄,大多是榻榻米地板,有很多细小的孔隙,所以传统的手持立式吸尘器最适合,风力大、带滚刷的戴森会特别受欢迎哦。你有没有发现,日本的职场人士穿正装上班的比例大约是全太阳系最高的了,所以一只好的电熨斗很重要。 6、家居类——Home Product你猜?滑动查看更多图片再仔细看这些选品有没有不一样?对了,那就是整整齐齐、层层叠叠、空间紧凑、可以折叠,特别能装东西,而且特别便于紧密排放整齐! 7、家居——Furniture电竞椅、U型大抱枕、卷包床垫、各种软靠垫,这些产品最早都是在美国先火起来的,目前在日亚的销售一直非常稳定。 如果你的目标是日本亚马逊,那你要知道:日本物流高度发达、人口密度极大、居室面积局促,个人空间狭小、年轻人喜欢电玩二次元手办漫画,全职家庭主妇多,爱收纳,勤整理。全民普遍喜欢精致,不论是人还是物,通勤时间长,喜欢多色系产品,特别注重设计细节。 好了,这就是在亚马逊日本站选好品做好生意的秘密!一般人我不告诉他。
美国欧洲生意不好做,卖家们纷纷把目光放到了日本。近期,有亚马逊日本站卖家提到自己的生意稳中有升,防护用品还多次爆单。目前日本国内受到疫情影响相对较小,作为是亚马逊三大成熟站点之一,当下正是卖家掘金的好时机。日本电商生态基础发展成熟和完善,互联网普及率达到94%,而人均网购消费金额高达1164美元。而且,对于中国卖家而言,相比亚马逊欧美站,日本站在物流和配送时效方面更有优势。美国 VS. 日本 电商品类排名对比图片来源: https://www.cifnews.com/article/43576目前日本国内受到疫情影响相对较小,作为是亚马逊三大成熟站点之一,当下正是卖家掘金的好时机。日本电商生态基础发展成熟和完善,互联网普及率达到94%,而人均网购消费金额高达1164美元。而且,对于中国卖家而言,相比亚马逊欧美站,日本站在物流和配送时效方面更有优势。日本电商市场主要类目线上销售占比Q:目前,亚马逊日本站开店成本有哪些?A:主要有来自亚马逊方面和其它费用项目两大部分组成。亚马逊方面的费用包括:店铺月服务费、销售佣金、亚马逊全球收款结款费用、站内CPC广告费用、FBA配送费和FBA仓储费。其他费用项目诸如:产品采购成本、第三方支付工具结款费用、站外推广费用、头程物流、退货损耗、进口关税等等。这些都属于是卖家可以自行选择和把控的。 亚马逊在店铺月服务费方面推出了非常实惠的计划,当卖家在北美、欧洲、日本和印度站点注册开店,会将所有关联账户(linked account)的月服务费总额减至$39.99,每月可以优惠多达 $89.00。开店后操作关联账户,第二个月就可享受这项优惠。澳洲和中东站本身没有费用,所以表中没有列入。Q:对于出单后的销售佣金情况,有什么好消息吗?A:近期,亚马逊日本站推出了促销活动:在2020年3月1日-2021年2月28日期间,服装与配饰类,通过 Prime 配送计划(亚马逊物流或卖家自配送Prime)销售的商品,总销售价格高于 3,000 日元那部分的销售佣金由15%降至8%;鞋靴箱包类商品,通过 Prime 配送计划销售的,总销售价格高于 7,500 日元那部分的销售佣金由15%降至5%。可见这项优惠措施的幅度是相当大的,为卖家节省了大量的成本。如果您是做相关时尚类目的卖家,要重点关注一下。促销活动政策具体可参考: https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/G200336920Q:关于FBA费用有哪些变化?A:在目前“Oversize”货物尺寸的基础上会再增加一类“SuperSize”的货物尺寸。Supersize级别包含4个尺寸类别:200/220/240/260cm;单件重量不超过50KG;Supersize没有最长边的限制;在200cm的尺寸类别下,“Supersize”货物与“Oversize”货物的收费是不同的,区别是后者单件不能超过40KG。Q:亚马逊其它几项费用该如何有效控制,还有些什么建议呢?A:我们再来说一下站内广告。很多时候卖家对站内广告投放的费用不是很了解,大家可以参考下面这个公式:用销售价格Total sales 乘以产品利润Product margin,再减掉广告费用advertising costs,这才是我们所说的净利润。因此大家需要注意适当控制一下广告费用的比例。今年亚马逊日本站在广告费用方面带给大家的福利是,只要开通站内广告就能获得5,000日元站内广告费用的减免。 各位卖家朋友如需了解更多亚马逊日本站招商政策、日本市场潜力热销品选品推荐、日本物流选择等内容,请关注PingPong订阅号后续推文。
全文共1976字,大约需要6分钟主营产品为无线吸尘器的添可(TINECO),原本一直从事OEM和ODM贴牌加工业务。近年来随着传统外贸订单逐年减少,公司决定转型,2018年以TINECO为全新品牌,正式入驻亚马逊美国站,如今已交出千万销售额的成绩单。随后,添可很快又上线了亚马逊日本站,意图拓展全球版图。中国企业想要实现真正的品牌出海,全球布局的战略观必不可少 —— 多站点开花,打好组合拳,既能拓宽销售渠道,也能有效降低风险。添可电商部负责人Eddie还表示,亚马逊这种多站点开放的模式,也给了添可布局全球的加速度——以欧美站运营经验为基础,添可在亚马逊日本站不仅销量快速增长,也掌握了做推广营销的诀窍,洞察出消费者真正所需,对产品线布局也做出了灵活调整。欧美站点的运营经验策略使添可在日本站的起步更为从容,从促销活动、积分计划到品牌广告、亚马逊物流(FBA),添可借着在欧美站探查出来的“笔记”,结合日本当地调研和实战总结,充分利用亚马逊站内资源及相关配套服务抓住了每一个机会:站内促销活动丰富,月促流量可观与欧美站稍显不同,日本站的促销活动更多,引流效果显著,这也考验了卖家对促销活动的整体计划安排。基于其他站点的旺季营销经验,添可每年年初就开始针对促销活动制定长期计划,确保每个月的促销活动都有合适的ASIN参加。添可还按流量/利润将产品分成两个大类进行促销:①需以引流为主的产品,会安排参加如7天促销这种持续时间较长的活动,以求更高曝光量;②利润较高的产品,则可以参加限时折扣促销活动,比如日本站每月月末持续三天的月促,冲一波销量。除了大量的促销活动,日本消费者在日常生活中也有使用积分的习惯,积分文化十分盛行。所以我们也加入了亚马逊卖家积分计划,这为我们带来转化率的明显提升,销售额也随之增长。Eddie专注站内推广冲销量,FBA物流省时省力添可入驻亚马逊日本站后不久,就发现日本人与欧美消费者不太一样,对社交媒体广告没那么敏感,更偏爱看报纸、杂志这些“看得见、摸得着”的线下广告推荐。有此发现后,添可迅速做出了营销策略的调整,没有照搬运营欧美站时大手笔投站外线上广告的方式,而是选择先把重心放在了亚马逊日本站的站内推广上,并且大手笔使用亚马逊提供的品牌商广告服务。“做推广还是希望把钱花在刀刃上的,所以我们先专注站内引流,把销量提升起来。”Eddie还强调,品牌广告对于销量和品牌成长非常重要,品牌推广(Sponsored Brand)和品牌旗舰店(Stores)这些广告是亚马逊为品牌商提供的专业服务,扶持力度也很大。 此外,来到日本站,添可毫不犹豫沿袭了欧美站使用的FBA物流服务。与欧美站相比,隔海相望的地缘优势让日本站的头程运输时间大大降低,备货计划也更为灵活。众所周知,日本人做事小心谨慎、注意细节。我们使用FBA很少有碰到把机器运坏的情况,这也大大提高了顾客的消费体验,助力我们更快地打开日本市场。Eddie但不同国家地区的消费市场也有显著差异,添可在日本站的销售也并非一开始就一帆风顺。如果说欧美站点的运营经验为添可进驻日本站奠定了坚实基础,而深入了解日本消费市场并进行灵活调整则是他们获得成功的“点睛之笔”。产品细节不断改进,消费者体验提升日本独居人口比例高,人口密度大,住房面积较小,消费者偏好轻便小巧的家用电器。同时,不愿给他人添麻烦的他们也格外重视产品使用时的噪音问题。收到消费者反馈的这些细节问题,添可立刻与生产端沟通,从声音、质量和尺寸三个方面对产品进行了大刀阔斧的调整和改进,为日本消费者量身打造“静音、质量更轻,配件更少,收纳方便“的产品。实时根据消费者反馈对产品进行更显迭代,这其实是在经营各个站点时都可以遵循的规则。而且要舍得去改,大刀阔斧的改进效率往往更高。Eddie比如,有日本顾客反馈说吸尘器声音太大能否调小,添可的做法是直接推出了静音的吸尘器——既避免了一次次因为噪音问题做反复调整,还提升了消费者体验,一举两得。产品线战略大调整,适应消费者偏好同处亚洲,添可发现日本消费者与中国消费者有很多共性。相较于欧美消费者更看重产品本身,日本消费者更容易被品牌打动,他们更愿意为本土知名品牌或国际大牌买单。刚入驻日本站时,添可的品牌定位较高,产品定价也远高于日本畅销产品的均价,这对销量产生了一定冲击。添可决定单独针对日本市场开发全新的产品线——3个日本专款应运而生,价格上更有竞争力。在了解日本消费者对于品牌的偏好以后,我们就明确了针对不同市场应该调整策略的方向。在这点上无法简单复制欧美的经验,需要做出一定的取舍。Eddie添可自决定转型做亚马逊实现品牌出海之初,就以全球开花为战略目标去逐步实现。从欧美起步,有了运营经验之后到日本拓展业务,“确实让生意变得好做了,感觉一切都比较轻车熟路”,Eddie总结道,“而且日本站还有广阔的市场空间,是开启全球品牌第二步的好选择。”AMZ123邀您入驻亚马逊全球开店,立即行动https://page.ma.scrmtech.com/form/index?pf_uid=13330_1569&id=608&channel=4026
最近有非常多的卖家朋友,在询问亚马逊开店需要准备哪些资料,以及账号触发了KYC审核,二审,也就是传说中的水电煤网络账单审核,该如何准备。亚马逊的官网招商经理,在2020年4月1日,有做过一场,关于亚马逊开店资料准备与账号审核注意事项的直播分享。亚马逊官方招商经理分享:【直播主题】:1.亚马逊注册流程讲解2.亚马逊账号审核解析3.卖家在线问题解答以下内容,整理自直播分享的内容,实际大家在开店过程中,需要面对的相关审核问题,结合实际情况应对,以及以下的资料整理参考,可以对大家准备开店资料,和审核资料,有一定的心理准备。01一、各位卖家准备开店,需要准备的资料核心:关于信用卡,最好是法人的,方便审核。不是法人的,那么也没啥关系,也是可以的,最重要的是验证信用卡真实是有效,但是审核的时候,会相对慢一点。欧美当地银行储蓄卡,其实就是第三方收款公司比如:连连,Pingpong等渠道生成的收款银行卡。如果大家要做当地市场,那么建议尽早准备目标市场的商标,比如美国就需要注册美国的商标,欧盟注册欧洲的,目前英国已经脱欧,如果要做英国站,也建议提前布局英国的商标。02二、 KYC审核所需要的资料KYC审核所需要的资料,如上表。在账号注册下来以后,欧洲站基本上都会KYC审核,只是时间的问题,招商经理也建议大家尽早的触发KYC审核,如果没有在正式开售前触发KYC审核,那么可能会在开售后销售额在0-15000欧元之间的时候,引起KYC审核。对于资料的格式要求:03三、传说中的二审,也就是水电煤网络审核是什么?卖家眼中的二审,在亚马逊招商经理内部人的称呼叫做:“水电煤,网络服务费账单审核”是在美国基础审核(SIV)和欧洲(KYC)基础上,针对一些账号,进行进一步的验证的,也就是卖家口中说的“二审”触发随机,不是每一个卖家都会遇到,像目前欧美日中东等站点都会遇到,印度站点暂时还没有要求。目前“二审”需要提交的资料:核心:最好提交法人或者公司账单不接受任何物业账单,也不接受收据,发票,公共账单才有效实在无法提供,可以提供租赁场地的账单,辅助租赁合同那么如果卖家如何提供营业执照地址的公共账单,可以有哪些解决方案呢?1.在后台添加能够提供真实的水电煤网络服务账单的地址,后台添加地址的截图如上图。再提交相应的地址账单就好了。2.用法人的名义,办一个和公司营业执照的网络服务,开具网络服务账单。以上两个解决方案,解决了大部分卖家遇到的二审问题。04四、遇到二审的卖家可以如何申诉呢?05二审过程中常见的Q&A06注册亚马逊账号的流程
临时停止针对订单绩效的账户暂停4月11日,亚马逊通知卖家:“从3月20日起,我们停止了因取消率较高或迟发率较高而暂停销售账户的操作。从现在开始,我们还将停止因订单缺陷率较高而暂停销售账户的操作。这些措施将持续到5月15日。”这对很多无法发货、发货延迟的来说来说是个很好的支持,并且会有更多的卖家使用自发货减少缺货带来的巨大损失。但是也有卖家表示,这从另一侧面也表示FBA至少要到5月15才能恢复运力,而且能不能恢复还不确定......受疫情影响,亚马逊欧美站大部分类目的销量受到相当大的打击,除了入仓限制导致补货难,新品上架难建发货计划外,快递一天一个价,即使能发货,光运费成本都上涨不少,欧美站点的卖家实属难上加难!全球亚马逊市场对比来看,日本站受到的影响相对来说小一些,我们不妨看看日本站的电商形势如何~日本电商市场规模作为全球第三大经济体的日本是世界四大电商市场之一,也是增长最快的电子商务市场之一。在过去几年中,增长率一直保持稳定。2020年电商用户普及率为72.9%,预计到2024年将达到76.6%。B2C电商的市场规模及电商比率的发展趋势到2020年,日本电商市场的收入将达到991.30亿美元,年增长率(2020-2024年复合年增长率)将达到5%,预计到2024年市场规模将达到1205.86亿美元。据日本经济产业省的报告,按照市场规模的降序排列,“服装/衣物杂货等”,“食品、饮料、酒类”、“ 生活家电、视听设备、PC /外围设备等”,“家庭用品,家具,室内装饰”,“书籍,视频/音乐软件”这些市场规模都超过1万亿日元,这5个类目的产品销售额总计占85%。各类目的电商比率为:“办公用品/文具”(40.79%),“ 生活家电、视听设备、PC /外围设备等”(32.28%),“书籍,视频/音乐软件”(30.80%),“家庭用品,家具,室内装饰”(22.51%)产品销售领域中每种产品的电商市场规模和电商率如下:Source: meti.go.jpB2C电商市场产品类目的销售占比如下:Source: meti.go.jp日本消费者线上购买的主要产品占比:如表所示,第一位是书籍,CD,DVD,视频游戏(27%),第二位是化妆品(21%),第三名是服装(20%),其次是食品(14%),数码相机(12%)和手机(10%)。日本站销售机会通过上文的商场规模和品类销量占比,相信大家对于日本站的品类分布已经有了大致的了解,根据亚马逊提供的日本站节假日及销售机会参考,日本站的选品方向应该会清晰不少。Source: amazon.com日本站爆款产品盘点女士运动套装服饰类产品是生活中的消耗品,由于购买和淘汰节奏较快,一直有着很大的市场需求,日本消费者喜欢穿宽松舒适、简约时尚的基本款。Source:amazon.co.jp蓝牙耳机消费类电子品类是日本站的黄金类目,是中国卖家值得考虑抢占机会的类目。近几年,日本消费者非常热衷于无线电子产品,就蓝牙耳机来说,日本消费者偏爱轻便且设计简单、防水、有降噪功能、能快速充电、待机时间长的产品。Source:amazon.co.jp充电宝日本有很多深度的游戏爱好者,想在在户外尽情使用掌上游戏机机、平板电脑、笔记本电脑等打游戏,充电宝是他们的首选。超薄设计,极速充电,高兼容性,适用于多种电子设备的产品非常受欢迎。Source:amazon.co.jp平板电脑套这个产品在日本站相当热销,当地消费者偏爱设计简单,颜色素净并且带有小口袋的产品,更喜欢保护性和防水性强且手感较好的材质。Source:amazon.co.jp
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